Impacto de las nuevas tendencias en Content Marketing B2B

Como cada año, especialistas realizan estudios para dar a conocer las nuevas tendencias en cuanto a Markenting de Contenidos se refiere. A nivel B2B, es fundamental tener presente cada una de las nuevas corrientes en contenidos digitales de mercado, pues esto puede significar una evolución de prospección de clientes o quedarse al margen de lo ya establecido.

Es por eso que, a través de un estudio realizado por el Content Marketing Institute, haremos un análisis de las expectativas que se esperan para el 2017 en cuanto a Marketing de Contenidos.

La relevancia de las estrategias de contenido

De acuerdo con el Content Marketing Institute, aproximadamente 80% de los especialistas en mercadotecnia utilizan el Marketing de Contenidos como parte de sus estrategias de negocio. El reto está en generar contenidos que sobresalgan de los ya existentes y los que surjan a partir del 2017. La creatividad de los contenidos será el punto de inicio para todos aquellos negocios que pretendan crecer de forma importante en el medio digital.

89% de las marcas y negocios menciona utilizar el Marketing de Contenidos mientras el 11% reconoce no tener estrategia de Content Marketing.

5 tendencias fundamentales del Marketing de Contenidos para 2017

Creación de formatos más creativos. Se empezará a trabajar en nuevos formatos online para incrementar el interés de los usuarios. Como ya mencionamos, el mensaje y el contenido visual serán los protagonistas de esta estrategia.

Claridad del mensaje (tipos y formas). La atracción empezará por generar mejores contenidos y temas, la parte creativa será fundamental.

Dentro de las herramientas, el uso del vídeo tendrá mayor fuerza. Como bien se menciona en el estudio, el tráfico de contenidos se concentrará mayormente en los vídeos.

Mayor inversión para el Marketing de Contenidos. El presupuesto para la parte de contenidos digitales aumentará el siguiente año en comparación con la publicidad tradicional.

La prioridad será estimular la generación de engagement. Para 2017, se espera que las empresas impulsen la creación de contenidos que acerquen a nuevo púbico y fortalezca el interés de los clientes existentes. La medición de público jugará un papel importante en la estrategia de Marketing de Contenidos.

Inteligencia y distribución de contenidos digitales ¿Solución del Marketing de Contenidos?

Otra de las tendencias que se esperan para 2017 en cuanto a Marketing de Contenidos Digitales para B2B es, crear poco contenido pero que contenga la información más útil y precisa, generando la máxima exposición en los canales de lanzamiento para lograr feedback con los usuarios.

Este estudio menciona:

• El 37% de las empresas tiene una estrategia de marketing de contenidos documentado.

• 73% de las empresas mencionan tener un plan de marketing de contenidos para un negocio en curso, no solamente una campaña publicitaria.

• 34% de los negocios dicen que su estrategia es muy efectiva y que ha influido en mejorar a que la marca alcance los objetivos de marketing de contenidos.

Herramientas principales del Marketing de Contenidos

Influencers: Se ha vuelto cada vez más constante la aparición de los denominados “influencers” (personalidades públicas que prestan su imagen para anunciar, dar a conocer o mostrar los beneficios de una marca) dentro del mundo empresarial B2B. Esta modalidad se ha convertido en uno de los factores más utilizados en mercadotecnia digital para el lanzamiento de marcas. La clave está en influenciar al cliente que se encuentra dentro del nicho de prospección.

Social Media/Dispositivos móviles: Para incrementar y establecer una marca, es vital contar con campañas y estrategias de Marketing de Contenidos que se especialicen en social media. El estudio señala que aquellas marcas que cuentas con una importante estrategia de contenidos digitales a través de las redes sociales, pueden duplicar el número de followers durante el periodo que se haya establecido la campaña pues, actualmente, gran parte de las personas realiza compras y movimientos mercantiles a través de los dispositivos móviles.

Canales de distribución de contenidos: Los principales canales de acercamiento con el consumidor son: Facebook, Twitter, Linkedin, Snapchat, YouTube, anuncios pagados por Internet, E-mail y las aplicaciones creadas por y para las marcas.

Dirección del mensaje a través del Marketing de Contenido B2B

En los recientes dos, son cada vez más los negocios B2B que están experimentando y logrando éxito por medio de la creación de contenidos digitales pagados y espacios en la red como YouTube o Snapchat para mostrar los contenidos de la empresa.

Una de las tendencias para lograr este objetivo favorable, es la implementación de campañas donde la marca se muestre indirectamente y subliminalmente, por ejemplo, mostrar los beneficios de la marca a través de un videoclip o spot sin caer en un clásico anuncio promocional. De esta manera, la expectativa del cliente generará el acercamiento. El mensaje no es directo, pero es claro.

Estas son las estrategias que darán resultados positivos y serán fundamentales para lograr el éxito en el Marketing de contenidos en 2017 según las empresas B2B:

Un reto basado en creatividad

De acuerdo a este estudio, aquellas compañías que cuentan con una estrategia de contenidos, se encargan de crear, coordinar y constantemente la nutrir con contenido vigente. Estos negocios son los que logran un mejor posicionamiento de marca principalmente en redes sociales, pues como explica el estudio, es el marketing digital el que está dominando la prospección de clientes a través del social media.

El enfoque se encuentra en la creación de contenidos que logren inspirar, entretener y captar la atención de los usuarios, este contenido debe concentrarse en la audiencia no en las preferencias personales de la empresa. La clave es ponerse en los zapatos de los consumidores y partiendo de esta base, establecer la estrategia de contenidos.