¿Qué es un Pitch Deck?
Una presentación es una presentación breve, a menudo creada con PowerPoint, Keynote o Prezi , que se utiliza para brindarle a su audiencia una descripción general rápida de su plan de negocios.
Por lo general, utilizará su presentación durante las reuniones cara a cara o en línea con posibles inversores, clientes, socios y cofundadores. A veces usará su presentación para presentar su negocio frente a una audiencia más amplia, tal vez en una competencia de lanzamiento o en una reunión de grupo de ángeles.
Otras veces, un posible inversor puede pedirle que le envíe su presentación por correo electrónico, por lo que debe tener sentido sin ir acompañado de su presentación verbal.
Diferentes situaciones requerirán diferentes estilos de plataformas de lanzamiento.
¿Cuándo necesito un Pitch Deck?
En algún momento, todos los emprendedores pueden beneficiarse de tener una presentación:
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Esquema y organización: su mazo puede servir como esquema para su plan de negocios. Una plataforma de presentación es fácil de reorganizar, por lo que puede experimentar fácilmente con el flujo de su historia. Consisten principalmente en imágenes y algunas viñetas, por lo que te obliga a visualizar el panorama general en lugar de perderte en los detalles. Si las cosas no parecen estar funcionando, es más fácil girar en una nueva dirección con una plataforma de presentación porque mentalmente es más fácil descartar 2-3 diapositivas que 8 páginas de un plan de negocios bellamente escrito. Si sabe que va a necesitar una plataforma de lanzamiento de todos modos, probablemente debería desarrollar y refinar su plataforma antes de comenzar el plan de negocios narrativo.
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Obtener aceptación: si está tratando de persuadir a las personas para que “compren” su historia y se conviertan en seguidores (por ejemplo, clientes beta, socios estratégicos potenciales, asesores, cofundadores o empleados), una presentación es a menudo el mejor medio por expresar tu historia.
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Reuniones de inversores: si se está acercando a inversores sofisticados, por ejemplo, un grupo ángel o un fondo de capital de riesgo, es casi seguro que necesitará una presentación. De hecho, algunos inversores le pedirán que les envíe por correo electrónico su presentación en lugar de un resumen ejecutivo o un plan de negocios completo (aunque eventualmente necesitará un plan de negocios completo cuando los inversores comiencen su debida diligencia). Si el inversionista lo invita a su oficina para una reunión, su plataforma proporcionará estructura a su reunión (aunque para cuando llegue a la Diapositiva 3, si el inversionista está realmente interesado, comenzará a hacer preguntas que lo obligarán a avanzar a Diapositiva 8 y luego de vuelta a la Diapositiva 5).
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Concursos de lanzamiento: no importa dónde viva, probablemente haya una serie de oportunidades a poca distancia para que pueda presentar su oportunidad a una audiencia. Estos son eventos organizados por universidades, grupos de ángeles, incubadoras de startups y espacios de trabajo conjunto, conferencias de startups como TechCrunch Disrupt, grupos de desarrollo económico local y otras entidades que apoyan el emprendimiento. Algunas oportunidades le brindan un límite de tiempo corto y estrictamente aplicado (generalmente de 3 a 10 minutos, ¡pero algunas son tan cortas como 90 segundos!). Otros son más generosos y ofrecen de 30 a 45 minutos, incluidas preguntas y respuestas. Debes averiguar con mucha anticipación cuál será tu asignación de tiempo y personalizar tu mazo en consecuencia.
¿Qué hace una gran plataforma de lanzamiento?
Una plataforma de presentación es excelente solo si lo ayuda a lograr sus objetivos con su público objetivo. Debe considerar los siguientes factores para asegurarse de que su plataforma tenga el máximo impacto en su situación específica:
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Longitud: hay muchos expertos que le dirán que su presentación debe tener exactamente 5 diapositivas, o exactamente 8 diapositivas, o exactamente 10 diapositivas. No existen reglas estrictas sobre la duración de su presentación, siempre que pueda realizarla cómodamente, sin prisas, en el tiempo asignado. Por lo general, esto significa no más de una diapositiva por minuto. Por lo tanto, si tiene 15 minutos para llenar y desea reservar los últimos 3 minutos para preguntas y respuestas, entonces 10-12 diapositivas deberían hacerlo.
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Contenido: piense desde la perspectiva de su audiencia. ¿Qué preguntas necesitan que responda para que tomen la acción deseada (nota: si está presentando a un grupo, la acción deseada no es hacer que escriban un cheque en el acto? Eso nunca sucederá). - es para que intercambien tarjetas de visita contigo para que puedas hacer un seguimiento más tarde). Si está presentando a inversores, debería concentrarse en responder estas Diez Grandes Preguntas.
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Enfoque: Limite cada diapositiva a expresar una idea. Quieres mantener a toda tu audiencia en la misma página.
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Estética: No se preocupe demasiado por la estética hasta que primero haya conquistado la estructura y el flujo de la plataforma de lanzamiento. Entonces, no te vuelvas loco con una floritura artística: quieres que tu audiencia se concentre en ti, no en tus diapositivas. Elija una plantilla de archivo con la que pueda vivir y que se vea bien en la pantalla de la computadora, en copia impresa, como PDF y cuando se proyecte en una pantalla. Personalice la combinación de colores para que coincida con su marca corporativa. Reemplace tantas palabras como sea posible con gráficos (fotos, ilustraciones, diagramas, tablas y gráficos). Si va a presentar a una gran audiencia, asegúrese de que las fuentes sean lo suficientemente grandes para que las personas de la última fila con problemas de vista puedan leer. Incluso si está creando una presentación independiente que se leerá (en lugar de presentarla en persona), esfuércese por cortar la mayor cantidad de palabras posible. Elimina todo elemento que no sirva para nada. Evite los efectos de sonido, la animación innecesaria y los elementos multimedia incrustados. En otras palabras, manténgalo simple, limpio y ordenado.
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Entrega: si su plataforma de lanzamiento es un auto de carreras, entonces usted es el conductor. La baraja es inútil sin tu ejecución. Steve Jobs era conocido por hacer presentaciones increíbles; deberías ver algunos clips de sus charlas en YouTube y verlo por ti mismo. La entrega de Jobs parecía sin esfuerzo porque practicó incansablemente. Debes practicar tu discurso hasta que sea perfecto, primero frente a un espejo, luego con la gente (amigos, familiares, extraños en la calle, cualquiera que esté dispuesto a escuchar y darte su opinión). También debes practicar con una cámara de video rodando. No importa cuántas veces la gente le diga que arregle algo, probablemente no lo hará hasta que vea el defecto por sí mismo.
¿Cómo creo un Pitch Deck?
Si no tiene el tiempo o las habilidades para armar una plataforma de presentación, o si cree que se beneficiaría de una perspectiva externa, WAMUS Consultores puede ayudarlo. En general, seguimos un proceso de dos pasos:
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Empezar genérico: el primer paso es crear una presentación "genérica" que responda a las Diez Grandes Preguntas. Por lo general, comenzamos creando una diapositiva para cada pregunta. El título de cada diapositiva es la pregunta (por ejemplo, "¿Qué problema resolvemos?"); el cuerpo de la diapositiva responde a la pregunta. A veces necesitamos más de una diapositiva para responder algunas de las preguntas; eso está bien, ya que en esta etapa principalmente estamos haciendo una lluvia de ideas. La clave es plasmar sus ideas (y las nuestras) donde todos podamos verlas. Ahora lo imprimimos y colocamos las diapositivas por el suelo. Reorganizamos las cosas hasta que tenemos una historia convincente. Luego, eliminamos todo lo que no se relacione directamente con su historia. Finalmente, comenzamos a trabajar en la parte de Estética mencionada anteriormente.
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Vaya específico: el segundo paso es adaptar su presentación para una audiencia y / o reunión específicas. Si su presentación "genérica" tiene 15 diapositivas y se está preparando para una reunión cara a cara de 20 a 30 minutos con un posible inversor, es posible que no necesitemos hacer muchos cambios. Por otro lado, si se presenta a un posible socio estratégico, probablemente queramos reemplazar el pronóstico financiero de toda la empresa con un análisis de cómo la alianza propuesta beneficia a su socio potencial. Si se está preparando para un lanzamiento relámpago de 3 minutos, probablemente necesitará crear una plataforma de 3 diapositivas que se base en los 2-3 gráficos más importantes de su lanzamiento genérico.
Estaremos encantados de analizar su situación y necesidades. Si está interesado en obtener más información, complete el formulario al final de esta página.
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