Preguntas Frecuentes

1. ¿Qué hace WAMUS Consultores?

Ayudamos a los emprendedores a prepararse para reunir capital. Por lo general, consiste en algunos o todos los siguientes servicios:

Desarrollo del plan de negocios
Desarrollo de previsión financiera
Preparación de la presentación (presentación para inversores)
Desarrollo de estrategias
Investigación y análisis de mercado
Investigación y análisis de la competencia
Análisis financiero
Servicios generales de coaching y asesoramiento
Estrategia de formación de capital

Tenga en cuenta que no podemos ayudar a nuestros clientes a obtener capital . Este es un servicio que está fuertemente regulado. En general, solo los corredores autorizados por la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA) pueden ofrecer legalmente este tipo de servicio. Asegúrese de que cualquier “buscador” con el que hable tenga la licencia correspondiente de FINRA antes de contratarlos.

2. ¿En qué industrias se especializa?

Estamos orgullosos de nuestra capacidad para aprender rápidamente los fundamentos de prácticamente cualquier industria o tecnología. Algunos de los mercados a los que hemos servido incluyen tecnologías ecológicas, dispositivos médicos, biotecnología, Internet / comercio electrónico, telecomunicaciones, educación a distancia / aprendizaje electrónico, bienes raíces, servicios financieros, servicios de salud, manufactura, venta minorista, servicio de alimentos, productos de consumo, medios y entretenimiento, aeroespacial, inteligencia artificial, software empresarial, seguros, energía y redes. Dicho esto, creemos que el valor que aportamos no es la experiencia de la industria, que ya posee en abundancia, sino más bien una comprensión de lo que a los inversores les gusta ver en una oportunidad potencial.

3. ¿Puede garantizar que nuestro plan recaudará capital?

Por supuesto no. Nadie puede hacer esa garantía (y si alguien alguna vez hace esa garantía, es una buena idea huir rápidamente). Un buen plan es esencial, pero un plan por sí solo no se financiará. Aunque haremos todo lo posible para ayudarlo a prepararse, no tenemos control sobre qué tan bien se presenta a los inversores o qué tan bien responde a sus preguntas. Podemos asesorar y asesorar, pero al final del día, es asunto suyo y debe cerrar el trato.

4. ¿Puede ayudarnos a recaudar dinero?

A veces podemos hacer presentaciones informales a posibles inversores u otros intermediarios. En general, solo los corredores con licencia de la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA) pueden organizar el financiamiento legalmente (consulte Cuidado con los buscadores en nuestro Blog). Busque asesoría legal y asegúrese de que cualquier “buscador” con el que hable tenga la licencia correspondiente de FINRA antes de contratarlo. No hacerlo puede exponerlo a usted y a su empresa a una responsabilidad significativa.

5. ¿Ha invertido alguna vez en sus clientes?

No, somos consultores de gestión, no inversores.

6. ¿Realmente necesitamos un plan de negocios?

Si tiene un negocio, probablemente sea seguro decir que sí. De hecho, es posible que necesite más de un plan de negocios: uno para recaudar capital y otro para administrar su negocio. El primero es un documento estratégico compacto y de fácil digestión que está diseñado para persuadir a los posibles inversores de que tomen el teléfono y lo inviten a sus oficinas para una reunión inicial. Este último es un documento más detallado que sirve como hoja de ruta del día a día, detallando las tácticas que respaldan su estrategia general. El primero debe ser un documento atractivo que venda; el último puede ser una colección de hojas de cálculo, listas, resúmenes de investigación y otros documentos guardados en una carpeta que puede consultar y actualizar con regularidad. Nos especializamos en la preparación del plan comercial de captación de capital, pero muchos de los subproductos son adecuados para su uso en el plan comercial operativo.

Para obtener información adicional, consulte nuestro artículo, ¿Está realmente muerto el plan de negocios?

7. ¿Por qué deberíamos contratar a un consultor para que redacte nuestro plan de negocios en lugar de hacerlo nosotros mismos?

Fácilmente podría pasar 500 horas o más preparando un plan de negocios, un pronóstico financiero y una presentación para inversionistas de nivel de inversionista, incluso si tiene un MBA. Este es el tiempo que probablemente debería dedicar a la construcción de su equipo, producto, canales de distribución y base de clientes. Además de nuestra experiencia en la preparación de estos materiales, ofrecemos información de terceros independiente sobre su negocio y podemos plantear preguntas que quizás no haya pensado en hacer.

8. ¿Qué hace que sus planes comerciales sean tan especiales?

Lo más importante es que funcionan. En un mundo en el que menos de 1 de cada 250 planes comerciales recaudan capital de riesgo, nos complace informar que aproximadamente la mitad de nuestros planes han recaudado capital, y una buena parte del resto resultó en una adquisición o actualmente tiene compromisos de inversión de inversores de la ronda anterior. Cada plan está diseñado para reflejar las circunstancias específicas del cliente, pero comparte atributos que los inversionistas encuentran atractivos.

9. ¿Qué hace que sus proyecciones financieras sean especiales?

Balances que equilibran. Flujos de efectivo, estados de resultados y balances generales que se unen (se sorprendería de la cantidad de consultores que no entienden bien los conceptos básicos). Totalmente basado en suposiciones, para que pueda hacer análisis hipotéticos. Dependiendo de sus necesidades, podemos incluir muchas funciones muy sofisticadas; obtenga más información sobre nuestras proyecciones financieras aquí .

10. ¿Cómo funciona el proceso?

Cada situación es única. Sin embargo, algunos pasos bastante comunes incluyen los siguientes:

Discusión inicial para comprender sus necesidades básicas.
Revise sus materiales existentes (borradores de planes de negocios, finanzas, estudios de mercado, estudios de la competencia, etc.).
Discusión de seguimiento para aclarar los detalles y acordar el alcance y las tarifas del proyecto.
Varias discusiones en profundidad para comprender mejor los detalles, desarrollar estrategias y acordar todos los elementos principales del plan de negocios y el modelo financiero.
Realice investigaciones adicionales, según sea necesario.
Redacte una presentación para inversores y revísela con usted para asegurarse de que todas las partes estén de acuerdo con la visión de alto nivel.
Redacte el resumen ejecutivo y revíselo con usted para asegurarse de que todos estamos de acuerdo en el siguiente nivel de detalle.
Prepare un borrador del plan de negocios para su revisión.
Comience a completar los detalles del borrador. Obtenga e incorpore sus comentarios.
Incorpore sus modelos de ingresos y gastos en el modelo financiero y explique cómo funciona para que pueda tomar la "propiedad" de las finanzas.
Finalice todos los entregables.
Asesorarlo sobre la mejor manera de realizar la presentación para inversionistas y sobre cómo abordar las preguntas.
Brinde soporte continuo, incluida la realización de actualizaciones menores a los entregables sin cargo adicional.

Dependiendo de cómo estructuramos el proyecto, debe esperar pasar entre 10 y 30 horas en el proceso durante el transcurso de un compromiso típico.

11. ¿Cuánto tiempo se tarda?

Para un compromiso típico, que consta de un plan de negocios, un pronóstico financiero y una presentación para el inversionista, el tiempo típico para completarlo es de 6 a 8 semanas, como se ilustra a continuación. El tiempo real puede verse influenciado por la calidad de sus materiales existentes, el nivel de su participación, la complejidad de su mercado y modelo comercial, y nuestra carga de trabajo actual.

Algunos proyectos muy simples se pueden completar en solo unos días, y hemos tenido otros proyectos que se extienden por más de un año (por supuesto, estos compromisos involucraron mucho más que la simple planificación comercial).

12. ¿Puedes trabajar más rápido?

Sí, pero es posible que debamos cobrar una tarifa "urgente". Por lo general, trabajamos en varios proyectos en cualquier momento, y los proyectos apresurados pueden forzar nuestros horarios o incomodar a otros clientes.

13. ¿Estarás de acuerdo con todo lo que digo?

Solo si siempre tienes la razón. Uno de nuestros trabajos es ayudarle a evitar errores. Desafiaremos sus ideas y suposiciones para que esté preparado para las preguntas difíciles cuando se reúna con los inversores.

14. ¿Qué sucede después de haber entregado los documentos finales?

Seguimos disponibles, sin cargo adicional, para responder preguntas de seguimiento, brindar asesoramiento y realizar cambios menores en los documentos que producimos para usted.

15. ¿Cómo valora sus servicios?

En general, cobramos una tarifa fija predeterminada. La tarifa está determinada por:

El alcance del proyecto, en términos de las tareas y documentos con los que necesita ayuda.
La sofisticación y las necesidades específicas de su público objetivo.
La calidad de sus materiales existentes, incluidos los primeros borradores de planes de negocios, pronósticos financieros, investigación de mercado, investigación competitiva, etc. Por ejemplo, si tiene un informe de investigación reciente y completo de una importante firma de investigación de mercado como Forrester, nuestro esfuerzo puede ser significativamente reducido.
La claridad de su visión para su modelo de negocio, estrategia de marketing y distribución, planes financieros, etc.
Su disponibilidad y disposición para participar en la elaboración del plan de negocios, modelo financiero y presentación al inversionista.
La complejidad de su industria y modelo comercial.
La disponibilidad de información de la industria.
El tiempo deseado en relación con nuestra carga de trabajo. En general, los trabajos “urgentes” tendrán una prima sustancial sobre los proyectos que pueden completarse según lo permita nuestro cronograma.

Debido a estos factores, las tarifas de un proyecto típico, que consisten en la preparación de un plan de negocios de grado inversor, un pronóstico financiero y una presentación para el inversor, pueden variar desde unos pocos miles de dólares hasta varias decenas de miles de dólares. Por cierto, si está “comprando precios”, debe saber que el precio no cuenta toda la historia. Después de todo, ¿elegiría un automóvil sobre otro simplemente por el precio? Por supuesto que no, hay muchas dimensiones que debe considerar.

16. ¿Vale la pena el dinero?

Creemos que lo somos, porque:

Tenemos éxito : Somos conscientes de que hay muchos consultores de planes de negocios de bajo nivel que ofrecen sus servicios por menos de $ 5,000. Algunos de estos consultores hacen un buen trabajo, pero su cliente típico es la pequeña empresa que busca préstamos bancarios y de la SBA, no capital de riesgo. Considere que, incluso durante el apogeo del mercado, menos de 1 de cada 100 planes de negocios que llegaron a manos de un VC alguna vez recaudaron capital (y la cifra es probablemente peor que 1 de cada 250 en la actualidad). ¿Quién crees que preparó muchos de esos planes fallidos? Por otro lado, más de la mitad de nuestros planes han recaudado capital.
Su tiempo es demasiado valioso : consideremos un compromiso de $ 20,000 que consiste en un sofisticado plan de grado VC, finanzas y presentación. Según nuestra experiencia, a la mayoría de los emprendedores les llevaría un mínimo de 500 horas crear materiales comparables. Si elige hacerlo usted mismo, implícitamente está valorando su tiempo en solo $ 40 por hora. Seguramente, puede crear más valor por hora para su empresa si se centra en su producto, clientes y canales de distribución.
El profesionalismo agrega valor : podemos completar el mismo compromiso en aproximadamente 100 horas. Esto implica una tarifa de $ 200 por hora. Probablemente esté pagando su CPA al menos $ 200 por hora, su abogado al menos $ 300 por hora y su consultor de gestión de marca al menos $ 450 por hora. Sin embargo, todos estos son esencialmente productos básicos: un buen abogado es fácil de encontrar, pero un buen planificador de negocios es muy raro. Creemos que nuestra experiencia y habilidades especializadas son una ganga en comparación con los muchos otros servicios profesionales que emplea.

17. ¿Aceptará la totalidad o parte de sus honorarios en equidad, o lo aplazará hasta que obtengamos capital?

Solo en circunstancias extraordinarias y solo si ya está generando ingresos.

18. ¿Cuál es su política de reembolso?

Su pago inicial no es reembolsable. Esto se debe a que para cuando haya decidido contratarnos, ya hemos reservado tiempo para trabajar con usted y es posible que incluso hayamos rechazado otras oportunidades para brindarle la mejor experiencia posible. Los pagos posteriores están sujetos a un reembolso prorrateado si opta por finalizar el proyecto antes de que hayamos ganado por completo el pago posterior. Por ejemplo, suponga que las tarifas de su proyecto se dividen en tres pagos, cada uno de los cuales cubre 20 horas de servicios. El pago inicial cubre las primeras 20 horas y el segundo pago cubre las próximas 20 horas. Si cambia de opinión sobre el proyecto después de que hayamos invertido un total de 30 horas en el proyecto, tendrá derecho a un reembolso de la mitad del segundo pago porque solo habremos ganado 10 horas.

19. ¿Firmará un acuerdo de confidencialidad?

Con alegría. Preferimos utilizar un NDA mutuo para que nuestros propios secretos comerciales también puedan protegerse.

20. ¿Puede enviarnos muestras de su trabajo?

No podemos enviarle una muestra por correo electrónico, pero puede ver varios de nuestros planes en nuestro sitio web . Si desea ver más de cerca, podemos programar una sesión para compartir pantalla en línea a través de GoToMeeting o Join.Me , o en persona en forma de copia impresa.

21. ¿Dónde se encuentra y cómo trabaja con clientes fuera de su área local?

Tenemos nuestras oficinas centrales en el condado de San Diego, California, y contamos con consultores en Baja California, Sonora, Sinaloa, Jalisco centro y sureste de México. Dependemos en gran medida del teléfono, el correo electrónico, el fax y las herramientas para reuniones en línea, y nunca hemos conocido a la mitad de nuestros clientes. Si lo desea, estamos disponibles para visitarlo en sus oficinas durante uno o dos días a la vez.

22. ¿Qué buscan los inversores en un plan de negocios?

Nuestras opiniones se resumen en nuestro informe técnico, Por qué no se financian los planes comerciales.

23. ¿En qué circunstancias tiene sentido que lo contratemos?

Muchos de nuestros clientes buscan recaudar entre $ 5 millones y $ 20 millones de fondos de la Serie B o la Serie C. Algunos buscan recaudar más; otros buscan financiamiento ángel de tan solo $ 1 millón. Nuestros clientes deben tener una visión realista sobre qué tipos de negocios tienen una posibilidad real de recaudar capital, y deben tener suficiente combustible en el tanque para poder pasar de 6 meses a un año antes de recaudar su próxima ronda de capital.

24. ¿Son sus materiales todo lo que necesitamos para empezar a buscar capital?

No necesariamente. Su abogado debe poder proporcionarle materiales complementarios para asegurarse de que su oferta cumpla con las regulaciones de valores estatales y federales. También deberá reunir todos los documentos que los inversores suelen revisar durante el proceso de diligencia debida, como estatutos corporativos, acuerdos laborales, plan de opciones sobre acciones para empleados, acuerdos de empresas conjuntas, acuerdos con clientes y proveedores, solicitudes de patentes, etc.

25. ¿Cuáles son sus calificaciones?

Todos somos emprendedores experimentados. Muchos tienen MBA de las mejores escuelas como Harvard o Stanford, y algunos tienen doctorados en áreas científicas. Lo más importante es que contamos con antecedentes probados. Aquí se pueden encontrar breves biografías de nuestros consultores .

26. ¿Tiene referencias?

Ciertamente. Estaremos encantados de presentarle a nuestros clientes anteriores. Sin embargo, para respetar el tiempo y la generosidad de nuestros clientes anteriores, proporcionamos referencias como paso final antes de que firme la carta de compromiso.

27. ¿Cuánto tiempo nos llevará reunir capital?

Si tiene todo lo que buscan los inversores, tal vez entre 6 y 12 meses. Algunos obtienen capital más rápidamente. Algunos nunca obtienen capital. Mucho depende de la naturaleza de su oportunidad y del esfuerzo que ponga en la búsqueda de capital.

28. ¿Está nuestra empresa en la etapa adecuada para buscar capital?

Estaremos encantados de evaluar su situación de forma gratuita. Por favor, póngase en contacto con nosotros .

29. ¿Es el capital de riesgo adecuado para nosotros?

Estaremos encantados de evaluar su situación de forma gratuita. Por favor, póngase en contacto con nosotros .

30. ¿Cuál es el origen del nombre de wamus Consultores?

WAMUS Consultores lleva el nombre de la ciudad natal del fundador esta ubicada en Sinaloa, México.

El fundador de WAMUS, SThomas Camsa, ama las costumbres y modos de vida de por esa region. Cuando formó la empresa a principios de 2016, pensó que "WAMUS" sería un nombre divertido y único, ¡y que se relacionaba bien con su deseo de crear planes de negocios regionales!