¿Necesita ayuda para mejorar su plan de negocios?
Si su empresa ya tiene un plan de negocios, es probable que no sea tan bueno como podría ser. De hecho, puede ser terrible, al menos desde la perspectiva de un inversionista potencial. Esto puede ser difícil, si no imposible, de ver e incluso más difícil de aceptar.
¿Por qué? Porque ha dedicado una enorme cantidad de tiempo y esfuerzo a la redacción de su plan de negocios, o le ha pagado a otra persona un buen dinero para hacerlo. Nadie conoce mejor su negocio ni cree en él tanto como usted.
Todas las personas a las que les mostró el plan (familiares, amigos, empleados y asociados) le dicen que es genial.
Pero la verdad es que la gran mayoría de los planes de negocios, incluso los escritos por profesionales de planificación de inversiones y negocios, no son muy buenos. Hay varias razones para esto:
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La mayoría de los planes venden, venden y venden. Es común ver los planes de negocios redactados como si fueran folletos de marketing. Eso es natural, ¿no? Después de todo, está tratando de vender a los inversores su negocio. Bueno, sí y no. A los inversores no les importa lo que piense de su negocio. Buscan hechos que puedan considerar objetivamente. Un buen plan de negocios es analítico y fáctico. Los inversores llegarán a sus propias conclusiones.
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El plan enfatiza demasiado las características del producto o las oportunidades de mercado. O ambos. Pero la mayoría de los planes comerciales descuidan aspectos clave del modelo comercial, como los análisis competitivos y de riesgo, una estrategia de comercialización bien pensada y una discusión de las habilidades que posee el equipo de gestión. No persuadirás a los inversores tratando de convencerlos de que tu producto o servicio es el mejor o que el mercado tiene una gran necesidad sin cubrir que nadie más ve. Ese enfoque deja demasiadas preguntas sin respuesta.
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El plan realmente no discute el negocio. Si bien la mayoría de los inversores tienen sus preferencias cuando se trata de industrias y tipos de negocios, su principal interés no es lo que vendes ni quiénes son tus clientes. Al vender en exceso y centrarse en productos y mercados, la mayoría de los planes de negocios no les dicen a los inversionistas lo que más les interesa saber: cómo, en los próximos 3 a 5 años, va a recibir mucho más efectivo del que gasta. Debe demostrar una comprensión clara del costo de todo lo que la empresa necesita hacer para lograr sus objetivos de ingresos. Y también debe demostrar que comprende los problemas de tiempo involucrados en la gestión de las necesidades de capital de trabajo, la expansión de las nóminas y los gastos continuos de adquisición de clientes.
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El plan hace que parezca que el negocio simplemente no puede fallar. Las personas que invierten en nuevas empresas y empresas en etapa inicial están en el negocio de asumir riesgos. Y todo en su experiencia les dice que empresas como la suya son intrínsecamente riesgosas . Que de hecho lo son. La mayoría de las startups fracasan por exceso de confianza, falta de orientación al cliente, errores de la gerencia, mala disciplina financiera, mala suerte o alguna combinación de los mismos. Si se ha convencido de que su negocio es un éxito, no se está enfocando en los riesgos que seguramente lo harán los inversores. Un buen plan de negocio presenta a los inversores una valoración lúcida y equilibrada de los riesgos que va a correr con su dinero.
Beneficios del cambio de imagen del plan de negocios
El cambio de imagen del plan de negocios que WAMUS Consultores le ofrece estos beneficios:
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Su plan se transformará en uno que tenga el tono, el contenido, la estructura y la apariencia correctos. Comunicará competencia incluso antes de que se lea.
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Evaluaremos su plan como lo haría un inversor. Si no cumple con nuestros estándares, no cumplirá con los de ellos.
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Tendrá la oportunidad de corregir cualquier error o llenar cualquier "vacío" en el plan antes de comenzar a distribuirlo.
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Obtendrá una perspectiva valiosa sobre su negocio, clientes y operaciones al trabajar con nosotros.
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Podrá discutir su plan con los inversores con una mejor comprensión de sus necesidades y expectativas.
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Podrá ejecutar su modelo de negocio con el beneficio de una mayor perspectiva y una confianza basada en una evaluación realista de los riesgos y desafíos que enfrenta.
El cambio de imagen del plan de negocios de WAMUS Consultores es una forma rápida, asequible e indispensable de asegurarse de que su plan de negocios sea lo mejor posible.
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