La importancia de una investigación de mercado cuidadosa
Un plan de negocios sólido requiere ir más allá de la intuición y la experiencia, y respaldar su idea con estudios de mercado basados en hechos. Los inversores deben tener confianza en su comprensión del mercado, así que no se decepcione escatimando en la investigación.
Todos los planes comerciales requieren una cuidadosa atención a lo siguiente:
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Análisis de la industria: lo ayudamos a identificar qué tan grande es su industria en términos de ingresos y cantidad de jugadores. Mantenerse al día con las tendencias (tecnológicas, culturales, demográficas) también es importante para esta sección de su plan de negocios y buscamos la industria y las fuentes de noticias para identificar esas tendencias.
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Análisis competitivo: sabes que tienes competidores, pero ¿Qué sabes de ellos? Esta sección de su plan debe incluir un análisis de sus competidores clave, cómo comercializan sus servicios / productos, cómo se diferencian en sus esfuerzos de marketing y qué tipo de participación de mercado poseen. Podemos ayudarlo con inteligencia competitiva para empresas tanto nacionales como internacionales.
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Análisis del mercado objetivo: identificar y priorizar mercados objetivo específicos es otra parte clave de su plan de negocios donde la investigación es crucial. Debe pensar en preguntas tales como: ¿Cuáles son los datos demográficos y psicográficos de sus audiencias objetivo? ¿Cuál es la mejor forma de llegar a ellos? ¿Qué tipo de preocupaciones tienen? ¿Cómo les gusta ser comercializados y vendidos?
Recursos profesionales de investigación de mercado
Tenemos acceso a recursos de pago y solo para suscriptores, como:
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Dow Jones / Factiva - Investigación de artículos y noticias
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HighBeamBusiness - Investigación de empresas e industrias
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Hoovers (una empresa de D&B) - Investigación de empresas e industrias
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IBISWorld - Investigación de la industria
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Lexis-Nexis: empresa, industria, investigación de mercado y más
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Plunkett - Investigación de la industria
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Profundo (de MarketResearch.com): informe de investigación de mercado "porciones"
Investigación de mercado más allá del plan de negocios
La investigación no se detiene una vez que haya escrito su plan y haya encontrado inversores interesados. Además de la investigación en curso sobre su industria, competidores y clientes / clientes, también podemos ayudar en numerosas áreas, que incluyen:
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Prospección de clientes: crear una lista de posibles clientes potenciales calificados para su servicio o producto puede ser abrumador cuando está comenzando su negocio. Sin embargo, esto debe considerarse como un seguimiento de su análisis de mercado objetivo para que pueda comenzar a trabajar.
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Investigación del sitio web: Desarrollar un sitio web de la empresa donde la gente volverá una y otra vez a menudo significa proporcionar a su audiencia información o recursos que les sean útiles. Estos recursos deben seleccionarse cuidadosamente, ser autorizados y mantenerse regularmente. Podemos ayudarlo a identificar recursos en línea útiles y sólidos para sus mercados objetivo específicos.
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Investigación de subvenciones y financiación: muchas empresas de tecnología buscan financiación de diversas fuentes. Podemos ayudar a buscar subvenciones gubernamentales y contratos gubernamentales, así como ayudar a identificar otras fuentes potenciales.
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