Su análisis FODA de Fundamentos, Modelo de Negocio y Fundador están completos. Ha enfrentado sus miedos y sabe cómo quiere proceder. Es hora de considerar los próximos pasos en su viaje .
Los Fundamentos son claros. Cada decisión que ha tomado los respalda: * Tu visión
* El problema
* Tu solución
* La misión
* Tus objetivos (a corto y largo plazo)
El modelo comercial preliminar define cómo desea que su empresa opere, crezca y compita. Es único porque refleja su enfoque único.
El análisis FODA personal no fue fácil. Dejas a un lado tu ego y accedes honestamente a tus debilidades y amenazas. Al hacerlo, se ha enfrentado a sus miedos y tiene una visión clara de lo que necesita para iniciar su empresa. Todo se conecta. Cada una de sus decisiones respalda sus objetivos. Felicítese a sí mismo; ahora tienes más de una idea. La mayoría de los emprendedores primerizos nunca llegan tan lejos.
Ahora tiene las herramientas para definir el plan de acción de su fundador, que utilizará como superposición mientras desarrolla el plan de negocios detallado de su empresa.
Necesitas una orquesta
Considere esta analogía:
Tienes una melodía en la cabeza que no puedes olvidar. Es exclusivamente suyo, no algo que haya escuchado durante su viaje. No puedes dejarlo pasar porque sabes que podría ser un éxito, que una audiencia específica se identificará con él y comprará. Se lo ha tarareado a sus amigos, les gustó. Si supieras algo sobre música, cómo componer, escribir o incluso tocar un instrumento.
Buscaba a alguien que pudiera componer las notas mientras escuchaba mientras tarareaba. El compositor hizo todo lo posible para interpretar lo que escuchó, pero no está del todo ahí. Trabajó con ella para ajustar las notas, el tempo y la clave hasta que reflejara una versión simplificada de la música en su cabeza.
La versión simplista es un comienzo, pero le falta profundidad; necesita músicos e instrumentos adicionales. Necesitas una orquesta.
Trabajando con su compositor, agregó elementos adicionales para los diversos instrumentos necesarios. Está empezando a tener más sentido ahora.
Aquí es donde se pone difícil. Un director de orquesta guía a sus músicos para que interpreten lo que cree que el compositor quiso decir hace 200 años. Ha superpuesto sus interpretaciones de la música de otra persona. El problema es que sigues vivo. Quieres que la audiencia escuche tu música, no lo que un director externo pensó que tenías en mente. Cuando escuchas tu música, reconoces la melodía, pero no transmite lo que pretendías que tu audiencia objetivo escuchara. ¿Ahora que?
Tienes que realizarlo; Transmita su visión, compasión, energía y estado de ánimo a cada músico para que toquen su música, no solo las notas.
Elabore el plan de acción de su fundador
Los Fundamentos, combinados con el Modelo de Negocio, componen la sintonía básica. El análisis FODA personal le permitió determinar qué más necesitaba. Juntos forman la base utilizada para desarrollar su plan de negocios y construir su organización.
Comience con sus Oportunidades de Fundador: por qué comenzó su viaje. Conecte sus oportunidades, fundamentos y objetivos del primer año. ¿Son consistentes? ¿Su modelo de negocio los respalda? Si no es así, reconsidere, refínelos. Para ser efectivos, deben conectarse.
Haz lo mismo con tus Fortalezas. ¿Alguno de ellos apoya sus objetivos? ¿Se conectan? Si es así, ¿Cómo piensa capitalizarlos?
¿Qué hay de tus amenazas? ¿Están relacionados con los objetivos de su fundador o son amenazas comerciales generales? ¿Cuán relevantes son para sus objetivos del primer año? Si son relevantes, ¿Cuál es su enfoque para mitigarlos?
Para cada uno de estos, normalmente tiene cinco opciones:
Manéjalo tu mismo
Agregar un cofundador
Retener un asesor
Subcontratar la función
Contratar a alguien
La clave es mantener la organización esbelta y enfocada en el crecimiento. Ahora no es el momento de empezar a acumular costes fijos.
Si tiene las habilidades técnicas o de marketing necesarias, úselas.
A medida que crezca, agregará a su organización, lo que le permitirá escalar, pero por ahora, no abandone sus habilidades y fortalezas.
No puedes evitar ser un buen comunicador. Puede que sea un experto técnico de renombre mundial en su industria. Aún así, si no puede comunicar y motivar de manera efectiva a los socios potenciales, las contrataciones futuras, los empleados existentes o los inversores potenciales, tiene un problema.
Encontrar el cofundador adecuado puede ser un gran beneficio para usted y también brindar comodidad a los posibles inversores. Los inversores experimentados saben que se necesita un equipo. Ligar con un cofundador es muy parecido a casarse. Trabajará en estrecha colaboración con esta persona durante varios años. Las cosas se pondrán difíciles.
No puede permitirse conflictos de personalidad. Tu cofundador tiene que creer en tu sueño y tener piel en el juego. Un cofundador tiene que ver lo que ves y estar dispuesto a apostar por un futuro contigo.
El mero hecho de conocer a alguien no lo califica como un cofundador ideal más de lo que lo hace ser un ex compañero de clase, compañero de trabajo, compañero de tenis o miembro de la familia. Ya ha identificado lo que se necesita para tener éxito. Satisface la necesidad. Si es un experto en marketing, traer a otro experto en marketing no tiene mucho sentido.
A menudo, tiene sentido contratar a un asesor o formar un consejo asesor. El asesor adecuado tiene mucha experiencia, ha creado, desarrollado o gestionado una empresa y ha reunido una sólida red de otros expertos técnicos y comerciales.
Subcontrate todo lo que pueda que no sea un factor clave de crecimiento.
A medida que crece, puede incorporar algunas de estas funciones a su empresa, pero por ahora, un profesional externo las maneja mejor, lo que le permite a usted y a su equipo mantenerse enfocados.
Finanzas y contabilidad, legales y recursos humanos (nómina y seguros) son todos esenciales, pero pueden subcontratarse fácilmente. Encuentre empresas que hayan trabajado con nuevas empresas y déjelas hacer su trabajo.
En algunos casos, incluso puede subcontratar el desarrollo de tecnología.
Si su plan se basa en una plataforma web o una aplicación móvil, tendrá muchas opciones de diseñadores web, desarrolladores de comercio electrónico y creadores de aplicaciones.
Si el marketing es un elemento crítico de su programa, debería considerar formar una relación con una agencia de marketing que haya desarrollado y ejecutado campañas exitosas en su industria. Las tendencias y los hábitos de compra cambian. Están en una mejor posición para anticiparlos.
Muchas de estas decisiones se pueden tomar ahora. Otros, querrá esperar hasta que tenga a mano su plan de negocios detallado . Espere repensar algunas de estas decisiones basándose en una mejor información a medida que se desarrolle su plan. Tu plan nunca es definitivo. Siempre es un trabajo en progreso. A medida que crece, la dinámica del mercado cambia, la tecnología evoluciona y la competencia crece. No espere hasta tener todas las respuestas. El tiempo no está de tu lado.
Hasta la próxima
En la próxima entrega. Eres la voz de tu empresa. Los empleados, clientes, proveedores e inversores potenciales estarán escuchando atentamente. Si resuelve un gran problema con un producto excelente, junto con un modelo de negocio viable, un plan de negocio bien desarrollado y un equipo que puede ejecutarlo, está a medio camino de obtener fondos. Si no puede comunicar efectivamente que cumple con los cinco requisitos, no lo hará.
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