¿Cuáles son los problemas comerciales que puede enfrentar al iniciar una empresa de cannabis?
Para hacer referencia a una publicación de blog de hace un momento, comenzar una empresa de cáñamo es relativamente fácil . La marihuana es diferente, hay muchos problemas adicionales. Así que profundicemos y veamos algunos de los pasos y problemas que deberá abordar.
En el lado positivo, hay algunas casillas básicas para marcar. Decida en qué parte de la industria desea participar. Conozca la ley. Conoce la flora. Comprender el producto y los canales de distribución. Sea muy claro en los entornos regulatorios y bancarios específicos para su proyecto. Cree un plan de negocios y una proyección financiera interesantes, informativos y defendibles. Evalúe su mercado. Evalúe sus necesidades de financiación. Consiga financiación. Obtenga una licencia. No necesariamente en este orden. Nuevamente, estos son solo para empezar.
En primer lugar, la marihuana y el cáñamo son cannabis, pero...
Similar en muchos aspectos, pero diferente en aspectos clave. Vienen de la misma especie de planta llamada Cannabis Sativa L . Pero la marihuana es psicotrópica y el cáñamo no lo es. El "ingrediente" principal de la marihuana es el THC; en el cáñamo, es el CBD.
Actualmente, el gobierno federal lo ve así: La planta Cannabis Sativa L , y cualquier parte de dicha planta, que crezca o no, con una concentración de delta-9 tetrahidrocannabinol (THC) de no más del 0.3 por ciento en peso seco es cáñamo. Es cierto que la planta de marihuana es simplemente otra variedad de Cannabis Sativa L , pero es una variedad que produce niveles altos de THC y, por lo general, niveles bajos de CBD, ¿qué significa? Si es marihuana, es una droga regulada por el gobierno federal, lo que significa muchas cosas. Si se trata de cáñamo y CBD, es mucho menos delicado.
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¿Qué necesito en mi plan de negocios de marihuana?
Un plan de negocios puede ser muchas cosas, que van desde un resumen de 3 páginas en una servilleta, a una presentación de diapositivas de 10 a 50, a un hágalo usted mismo de 15 páginas, a una sopa de nueces de 35 páginas, presentación para inversores muy convincente. ¿Cual es la diferencia? Éxito, por lo general.
Esta es una publicación de blog, no un argumento de venta, así que me limitaré a la experiencia. ¿Qué separa las grandes ideas de las ideas financiadas? Los inversores, por definición, tienen dinero y ven muchos lanzamientos. ¿Qué separa el suyo de la pila en la esquina de la mesita de noche del inversor? ¿Mirar? ¿Contenido? ¿Estructura narrativa? ¿Presentación de mercado granular? ¿Qué otra cosa? ¿Sencillez? Los inversores confundidos no invierten. ¿Qué tan convincente es tu plan? ¿Qué tan simple / digerible / emocionante / fácil de conseguir es? ¿Desarrollará su inversor ese sentimiento cálido hacia usted y su negocio? ¿O no? La experiencia nos dice que necesita un excelente plan de negocios para presentar su oportunidad a socios, partes interesadas, inversionistas, prestamistas, proveedores, clientes importantes, proveedores de servicios y agencias reguladoras y de licencias.
Un buen plan incluirá información sobre decenas de temas, pero puede comenzar con el modelo de negocio, el plan de entrada al mercado, productos y servicios, análisis de mercado, entorno regulatorio, equipo, métricas e hitos, estrategia financiera, diferenciación competitiva y plan de marketing. , entre otros temas.
¿Qué tan grande es el mercado de la marihuana?
Aquí hay algunos hechos básicos:
Es realmente grande y está creciendo como una mala hierba (juego de palabras). Por cierto, la mayoría de los analistas e informes de la industria se refieren al "cannabis" cuando en realidad se refieren a la marihuana. Vale la pena tenerlo en cuenta. Incluso algunos de los mejores informes de la industria llaman a la marihuana "cannabis", ignorando el hecho de que el cannabis también puede ser cáñamo.
Se espera que el mercado de la marihuana de EE. UU. Publique una tasa compuesta anual de ~ 18% -23% durante el período de 6 años desde 2018-2025, creciendo de $ 12 mil millones a ~ $ 35- $ 41 mil millones.
California, el mayor consumidor de marihuana del mundo, domina el mercado estadounidense (~ 25% -30% de todo el consumo estadounidense). Las ventas de marihuana legal para adultos en California fueron de ~ $ 2.5 mil millones en 2018, se espera que alcancen los $ 3.8 mil millones en 2020 y se espera que crezcan a aproximadamente $ 7.2 mil millones para 2024.
Alrededor del 39% de la demanda anual total de marihuana en los EE. UU. Se cubrirá a través de transacciones legales para 2025.
El uso recreativo seguirá siendo el mayor motor de crecimiento en los EE. UU. Actualmente, se prevé que alrededor del 39% de los ingresos anuales de EE. UU. De 2019 a 2023 provengan de las ventas médicas, y el 61% de las actividades recreativas.
Se estima que las ventas legales anuales de marihuana medicinal (MMJ) crecerán a un CAGR del 19% hasta 2025 a alrededor de $ 16,3 mil millones (en comparación con $ 5,9 mil millones en 2019), mientras que las ventas recreativas podrían crecer a un 23% CAGR, a $ 25,1 mil millones (de $ 7,4 mil millones). mil millones en 2019). Nota : Otros analistas sitúan el mercado médico de EE. UU. En 2020 en un rango de $ 5,5 a $ 6,8 mil millones y el mercado médico de EE. UU. En 2023 en un rango de pronóstico de $ 6,9 a $ 8,4 mil millones.
Una descripción general de la industria de la marihuana
En la marihuana, hay tantas opciones comerciales en la industria, dos sectores distintos (marihuana medicinal y recreativa para adultos) y numerosas opciones comerciales para elegir: cultivar, cosechar, procesar, extraer, ofrecer PP&E, distribuir materia prima, fabricar productos de consumo. , comercializar, distribuir, entregar, marcar, promover eventos, brindar servicios de información, brindar servicios científicos para genética o pruebas, o brindar consultoría comercial u otros servicios profesionales.
Tenga en cuenta que el "mercado negro" sigue siendo mucho más grande que el mercado legal de la marihuana, pero el mercado legal sigue siendo considerable. ¿Por qué es tan dominante el mercado negro? Porque los impuestos sobre MJ legal son muy altos. Pero la legalidad es obviamente el camino a seguir si está comenzando un negocio de cannabis.
¿Qué tipo de costos están involucrados?
Por supuesto, difiere mucho de un proyecto a otro y de un estado a otro, pero para la semilla a la venta, algunos de los principales impulsores de costos incluyen:
Adquisición y acondicionamiento de terrenos.
Construcción y mejora de instalaciones de invernadero.
Equipos de extracción y procesamiento.
Equipo de seguridad.
Semillas y / o tapones de clones y materias primas.
Mano de obra y maquinaria.
Aplicaciones y necesidades de licencias.
Desarrollo de negocio y alineación de socios estratégicos.
Márketing y promoción.
Honorarios profesionales de servicios legales (corporativos, financiación, PI) y contabilidad.
Gastos de venta, generales y administrativos no salariales.
Salarios modestos para el personal de misión crítica.
Reservas operativas.
¿Algo más a considerar?
Si no va a cultivar marihuana y planea obtenerla de otros, entonces una clave importante es encontrar un proveedor que no se retire cuando obtenga una oferta mejor. Otros problemas de preocupación al elegir un proveedor incluyen el contenido de resina, la pureza, la feminización, la ausencia de contaminación y, por supuesto, el costo.
A continuación, sea cual sea la fuente, es importante obtener certificaciones cGMP (buenas prácticas de fabricación actuales) que se ajusten a las pautas estatales y de la FDA. La otra certificación esencial es la CoA (Certificación de análisis), que confirma las especies de plantas, los niveles de THC y CBD, y la presencia o ausencia de otras sustancias como metales pesados, moho o plaguicidas.
Si todo esto parece abrumador y necesita ayuda, toque el botón Contáctenos ahora en la parte superior de la página, y podemos ayudarlo a resolver los problemas y preparar su plan de negocios.
Hasta la próxima
En mi próxima publicación, cubriré las muchas cuestiones legales y regulatorias que se deben considerar al comenzar un negocio de cannabis .
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