Al llegar a este punto en el viaje del fundador , puede comunicar de manera efectiva su visión, misión y objetivos. Entiende cómo va a iniciar y hacer crecer su empresa. La larga lista de incógnitas que acechaban fuera de su zona de confort cuando comenzó se ha transformado en elementos manejables de su plan. Su modelo de negocio ha demostrado que puede convertir una idea a medias en una empresa viable. Los riesgos permanecen, pero sus dudas se han ido. Estás listo para ejecutar con confianza.
Antes de comenzar, tenga claro estos dos principios:
La ejecución comienza con el desarrollo de un plan único basado en su visión, misión, objetivos y modelo comercial. Para tener éxito, creó un producto o servicio único para resolver un gran problema; su plan también debe ser único. Es por eso que los planes empaquetados basados en una plantilla única para todos nunca funcionan.
El Plan de negocios es una herramienta para hacer avanzar a su empresa, mantener a su equipo al día y medir el progreso. No se deje caer en la trampa de que está redactando un plan para atraer inversiones. Es una verdadera tentación porque, en este punto, está listo para comenzar; ha estado trabajando en humos durante meses. Usted y su equipo son los principales destinatarios de su plan. Ya tiene los conceptos básicos en mente, pero necesita completar los detalles: cómo pretende ejecutar, por qué ha hecho ciertas suposiciones y qué espera que demuestren sus resultados.
Una vez completado, es hora de agregar inversores potenciales a la audiencia. Los inversores quieren saber que resuelve un gran problema con un modelo de negocio sólido.
Necesitan ver que ha creado un plan bien pensado. Sobre todo, los inversores apuestan por la capacidad de ejecución de la dirección. Si ha desarrollado un plan orientado únicamente a la obtención de capital, será obvio. No podrá responder preguntas operativas y estratégicas básicas. Suponga que solo tiene una oportunidad para convencer a alguien de que invierta. Ahora no es el momento de tomar atajos.
A estas alturas, es de esperar que haya agregado un cofundador, tal vez más. Los fundadores primerizos a menudo contratan entrenadores ejecutivos o mentores como muleta o caja de resonancia. En WAMUS Consultores, adoptamos un enfoque diferente: usted necesita más que un consejo casual y un agarre de la mano. En cambio, adoptamos un enfoque práctico para acelerar su proceso de planificación siendo un cofundador temporal, sentándonos en su lado de la mesa para anticipar y sortear obstáculos inevitables y acelerar su toma de decisiones. Vamos más allá de simplemente desafiar sus suposiciones; te ayudamos a encontrar soluciones.
Muchos de nosotros hemos caminado en sus zapatos, en una amplia gama de industrias . Obtiene un miembro experimentado de su equipo de administración solo durante el tiempo que sea necesario. Sabemos planificar y ejecutar. Entendemos lo que los inversores necesitan para tomar una decisión de financiación favorable y la mejor forma de presentar su historia.
El proceso de planificación
Como fundador, su prioridad es comunicar los fundamentos de cómo desea iniciar y hacer crecer el negocio. Tienes que poner a todos en la misma página. No olvides que se inscribieron para ayudarte a cumplir tu sueño, no una adaptación del mismo. Quieres que sean tan claros como tú sobre cómo llegar allí.
No es un plan exclusivo para inversores; es un plan que su equipo ejecutará sin problemas para crecer y tener éxito. Brinde claridad sobre los roles de todos, pero permanezca abierto a enfoques alternativos. Desea que todos los miembros del equipo tengan un nivel de propiedad en la estrategia y los detalles del plan.
El plan es un documento vivo, una herramienta, no simplemente un informe. Se adaptará a las oportunidades cambiantes del mercado, la competencia y las nuevas tecnologías disponibles para ofrecer una mejor propuesta de valor.
Depende de usted mantener a todos enfocados y sacar lo mejor de su gente. Usted es responsable ante ellos no menos que ellos ante usted.
Lo que dices importa; Sea claro en sus expectativas y mantenga a usted y al equipo en un alto nivel.
Que esperar
Tomarás muchas decisiones con datos incompletos.
Algunas personas no funcionarán. Si estás debatiendo si tomaste una buena decisión, ya tienes tu respuesta.
Muévete rápido para solucionarlo. No será una sorpresa para tu equipo.
Escuchará: "en mi antigua empresa, lo hicimos de esta manera". Si tiene sentido para usted, adóptelo. Si no es así, explique por qué y apéguese a su enfoque único.
Lo que importa
Un plan bien diseñado es su máxima prioridad.
Debe ser considerado el experto general de su empresa.
Su equipo debe demostrar una experiencia aún más profunda en sus respectivas áreas.
La ejecución impecable es fundamental para crecer y atraer capital.
Nunca dejes de vender.
Desafíos exclusivamente relacionados con usted como fundador
En última instancia, eres responsable de todos los resultados, buenos o malos.
Usted es el principal responsable de la toma de decisiones, directa o indirectamente.
Contrate a las mejores personas que pueda pagar, déjelas actuar.
Concéntrese en cómo resuelve el problema, no en la lista de características de su producto.
Muestre pasión, pero no la finja: o la tiene o no la tiene.
Enfatice el primer año: si no puede pasar el primer año, el segundo año no importará.
Manténgase enfocado en el panorama general.
No se deje engañar: manténgase en su enfoque hasta que vea una razón clara y convincente para cambiar de rumbo.
El tiempo no es tu amigo: establece un cronograma y cúmplelo.
Planifique para tener éxito.
Los pasos son fáciles, pero guiar a su equipo para desarrollar un plan de negocios sólido es fundamental y requiere mucho tiempo. No se apresure.
Espero que esta serie haya brindado información valiosa sobre los desafíos únicos que enfrentan los fundadores primerizos. Si tiene alguna pregunta, deje un comentario a continuación.
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