En su último libro, el emprendedor Howard Love guía a los dueños de negocios a través de las fases predecibles que enfrentan la mayoría de los emprendedores. El libro de Love ofrece una guía paso a paso para los propietarios de pequeñas empresas sobre cómo reconocer y maximizar cada una de las fases.
La curva J de la puesta en marcha: Los seis pasos para el éxito empresarial coloca las seis fases en la curva en J empresarial clásica, llamada así por los inevitables desafíos iniciales que afrontan la mayoría de las empresas de nueva creación. El amor disipa el mito de la "línea recta hacia el éxito" que impregna la industria, ayudando a los empresarios a comprender por qué ocurre cada fase y en qué deben centrarse durante cada fase.
Abrazando la curva en J
Love proporciona una excelente visión de sus años como fundador o cofundador de siete empresas y como inversor ángel en varias otras.
Echemos un vistazo más de cerca a las seis etapas, las primeras tres o cuatro de las cuales deben navegarse antes de que la mayoría de las empresas se acerquen a obtener ganancias:
Crear . La etapa de Crear es donde se forma la “gran idea”. El amor anima a los empresarios a ser "sensibles a los problemas" durante esta fase. Esto significa mirar de cerca el mundo y señalar problemas específicos que se pueden resolver. Los problemas identificados conducen a soluciones que se pueden convertir en productos básicos y convertirlas en nuevas empresas rentables.
Suelta . Con demasiada frecuencia, argumenta Love, los emprendedores se enfocan en la perfección y los retoques, queriendo hacer las cosas bien, agregar una característica más o pasar por una ronda más de actualizaciones. El amor anima a los emprendedores a no quedar atrapados en esta fase. “Demasiados retoques en el contexto de una startup puede ser un retraso inconsciente”, escribe Love. Si se juega demasiado, es posible que un aspirante a emprendedor nunca pueda apretar el gatillo. El amor anima a los fundadores de nuevas empresas a aceptar la comercialización de productos, incluso los aparentemente imperfectos.
Morph . Esta fase tiene que ver con la tracción del cliente, según Love. También es uno de los más desafiantes. Requiere que los empresarios realicen cambios en función de cómo los clientes usan o no un producto. Los emprendedores deben centrarse en lo que resulta más atractivo para los clientes. Transformar el producto para satisfacer las necesidades del consumidor es esencial, aunque a veces puede resultar doloroso ya que los empresarios abandonan partes de su visión original. Sin embargo, Love enfatiza que la transformación no se trata de fallar; se trata de refinar un producto para satisfacer el interés del cliente.
Modelo . Es en esta etapa que Love cree que un emprendedor debe enfocarse en cómo repensar el plan de negocios. Si bien un plan de negocios estratégico preliminar es prudente en fases anteriores, durante la fase de Modelo es aconsejable reexaminar los supuestos y los modelos de negocios, particularmente si la fase de Morph cambió radicalmente el enfoque del producto o mercado.
Escala . El escalado es una fase muy relativa, dependiendo del producto o servicio. Para algunas empresas, la fase de escala puede significar un aumento de diez veces en las operaciones. Para otros, puede significar crecer 100 veces más. Sin embargo, es importante que escale no solo cuando tenga el dinero para hacerlo, sino también cuando su plan de negocios sea sólido y refleje la expansión.
La cosecha . Love sostiene que la fase de cosecha es, en muchos sentidos, la más divertida. Aquí es cuando un emprendedor puede cosechar las recompensas de todo el trabajo duro. Los emprendedores pueden ser engañados por el hipercrecimiento que precede a la fase de cosecha, pero ese crecimiento no durará para siempre. Es importante saber cuándo es el momento adecuado para cobrar haciendo pública la empresa o vendiéndola.
Abordar el fracaso
Cada capítulo del libro incluye ejemplos e historias, muchas de las cuales provienen de las propias experiencias empresariales de Love . A lo largo del libro, anima a los fundadores de empresas emergentes a tomar cada error o contratiempo como una oportunidad de aprendizaje.
“En lugar de sentirse perdido y confundido cuando sufre un revés, algo que les sucede a las empresas emergentes con bastante frecuencia en sus etapas iniciales, podrá poner estos problemas en contexto”, escribe Love. "Al saber exactamente dónde se encuentra en el camino y qué hacer en ese momento, sus probabilidades de éxito aumentarán y lo alcanzará más rápido".
Comments