Recibimos cientos de consultas cada mes. La gente viene a nosotros para ayudarlos a construir una hoja de ruta para su idea de negocio y, después de completar esa tarea, comunicar los beneficios comerciales y de inversión de la idea. La primera pregunta que siempre nos hacemos es, ¿esta idea es algo que realmente pueda convertirse en un negocio sostenible? Para esta publicación, dejemos a un lado la tarea más mundana de preparar un plan de negocios y un pronóstico financiero para financiar la compra de una franquicia o desarrollar un terreno baldío o para satisfacer los requisitos de una visa de inmigración. En su lugar, nos centraremos en el desarrollo de una idea empresarial en una empresa comercial que genere ingresos y pague impuestos.
¿Dónde empezar? En una sorprendente revelación, le diremos que su plan de negocios no es el lugar adecuado para comenzar. Tan importante como es el plan de negocios para el inicio de su negocio y su operación exitosa, hay mucho por hacer antes de comenzar a crear un plan de negocios que realmente pueda ejecutar. Aquí hay un enfoque paso a paso:
Defina y describa su idea con el mayor detalle posible, sabiendo que, a lo largo del camino, a medida que aprende más sobre el mercado, la competencia, el modelo de negocio y otros factores, los detalles de la idea pueden cambiar y mejorar aún más. Este sería un buen momento para enumerar las características y beneficios.
Una vez hecho esto, será mejor que se mire en el espejo y se pregunte qué sabe sobre la industria en la que participará. ¿Sabes algo sobre el producto o la innovación que evolucionará a partir de tu idea? Es de vital importancia recordar que tener éxito en los negocios es muy difícil y si comienza sin experiencia y conocimiento de la industria, obviamente está en desventaja.
Teniendo en cuenta que su idea puede ser un producto, una innovación o una mejor manera de hacer algo, querrá definir claramente el problema que su idea resolverá.
Ahora está lo suficientemente avanzado para decidir si está satisfaciendo una necesidad legítima del mercado. En otras palabras, debe realizar una investigación de mercado seria y profunda. Responde estas preguntas:
¿Quién es el cliente objetivo?
¿Dónde está el mercado?
¿Qué tan grande es el mercado?
¿Cómo satisface actualmente el cliente las necesidades que deben abordarse?
Realice una investigación de mercado primaria y pregunte a los clientes potenciales si comprarían su idea una vez que esté disponible. ¿Si es así por qué? Si no, ¿por qué no?
Este sería un buen momento para considerar y evaluar el panorama competitivo. Analizar la competencia es una buena forma de confirmar que existe una oportunidad de mercado. Su análisis le ayudará a identificar quiénes serán sus competidores directos y cómo creará ventajas competitivas.
En algunos casos, podría ser el momento de un prototipo. Algo que puedas mirar y mostrar a otras personas. Si es posible, su prototipo realmente funcionará o hará lo que usted cree que debería hacer.
Hasta ahora tan bueno. Parece que esta idea tiene piernas. Quizás su próximo paso lógico podría ser decidir cuál es el modelo de negocio más apropiado. Puede que su idea tenga un carácter patentado. En otras palabras, usted sabe algo o tiene algo de lo que otra persona se beneficiaría y, por lo tanto, esto podría ser algo que le gustaría licenciar y dejar que el licenciatario se preocupe por la contratación, las operaciones, el marketing, la nómina de pago, etc. Por otro lado , con su experiencia operativa, es posible que tenga un modelo de negocio claramente definido que se adapte a sus estrategias de fabricación y distribución.
El siguiente paso antes de comenzar a considerar su plan de negocios sería realizar un análisis FODA . Puede ser simple o muy detallado y complejo. Haga una lista de lo que considera que son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su futura empresa. Es posible que desee pensar en cómo pretende mitigar las debilidades y amenazas.
Si ha llegado tan lejos, ahora es el momento de elaborar un plan de negocios que le proporcione a usted y a otros una hoja de ruta convincente y creíble que lleve su concepto de una idea a un producto o innovación y luego cómo se ejecutará su modelo de negocio. resultarán en el éxito de su negocio. Su plan de negocios incluirá todos los elementos que hemos descrito anteriormente, así como un pronóstico financiero bien desarrollado que considera los requisitos de capital, los resultados de ventas, la rentabilidad y el flujo de caja.
Seguir estas sugerencias llevará tiempo, un gran esfuerzo y probablemente costará algo de dinero. No corte esquinas. Si no tiene el talento, la habilidad, la experiencia u otros recursos necesarios para convertir esa idea en un negocio exitoso, deténgase y busque ayuda. Una sugerencia práctica sería visitar nuestro sitio web y, después de revisar nuestras capacidades, pedirle a uno de nuestros consultores que se comunique con usted para una discusión inicial.
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