Un desarrollador de bienes raíces residenciales puede ser un empresario o una empresa establecida. El desarrollador visualiza un proyecto inmobiliario residencial y luego lo lleva de una visión al papel y finalmente a la propiedad física.
El desarrollador es responsable de todos los aspectos del proyecto, desde la adquisición de la propiedad, la zonificación, el diseño y la ingeniería, la financiación, la construcción y la venta o arrendamiento de la propiedad.
Para cumplir con estas responsabilidades, el único equipo que requiere un desarrollador es una computadora y un teléfono inteligente. En definitiva, un promotor inmobiliario maneja el proyecto de principio a fin.
Los desarrolladores de bienes raíces residenciales construyen viviendas unifamiliares, desarrollos multifamiliares y desarrollos de uso mixto que incluyen unidades residenciales. Si bien muchos proyectos pueden involucrar la construcción de nuevas propiedades, otros involucrarán la renovación de propiedades existentes.
A veces se hace referencia a los desarrolladores como "constructores", pero bajo ninguna circunstancia se debe considerar a los desarrolladores como contratistas o inversores. Los contratistas e inversores suelen desempeñar un papel importante en un proyecto de desarrollo, pero rara vez actúan como desarrolladores.
A veces, un desarrollador construirá un proyecto para mantenerlo como una inversión y, en otros casos, el desarrollador construirá el proyecto para venderlo a otra persona, como un inversor, y obtener ganancias antes de pasar al siguiente proyecto.
Le sugerimos que comience su viaje como desarrollador de bienes raíces residenciales formando una entidad legal bajo la cual se llevarán a cabo sus actividades de desarrollo. Al decidir qué tipo de entidad legal formar, usted, su abogado y su asesor tributario considerarán la responsabilidad legal y la obligación tributaria, entre otras consideraciones.
Convertirse en un desarrollador inmobiliario residencial exitoso requiere varias habilidades, talento, imaginación, experiencia y una actitud de nunca rendirse. Echemos un vistazo a algunos de estos rasgos esenciales.
¿Cuáles son las habilidades requeridas?
Los desarrolladores de bienes raíces residenciales exitosos poseen las siguientes habilidades:
Liderazgo : el liderazgo es la capacidad de convencer a todos los participantes de un desarrollo para que hagan lo mejor y lo hagan a tiempo.
Habilidades de comunicación : comunicar todo, desde la visión hasta instrucciones detalladas de manera clara y convincente.
Habilidades con las personas: las habilidades con las personas tienen que ver con hacer que las personas quieran ayudarlo a tener éxito.
Habilidades de negociación : el desarrollo de bienes raíces residenciales requiere numerosas negociaciones con compradores, vendedores, inversionistas, banqueros, contratistas, arquitectos, gobiernos, proveedores y muchas otras partes interesadas.
Habilidades financieras : preparación de una proforma, negociación de los términos del préstamo bancario, comprensión del punto de equilibrio, ROI , IRR , NOI y Cap Rate .
Habilidades técnicas : los desarrolladores deben tener algunos conocimientos de construcción, ingeniería y arquitectura.
Habilidades legales : es esencial sentirse cómodo trabajando con abogados y acuerdos.
Resolución de problemas : cada proyecto tiene numerosos problemas y desafíos. Los desarrolladores se dan cuenta de que no pueden resolver solo algunos de ellos; deben poder resolver todos los problemas que surjan.
Ingenio : cuando un desarrollador se encuentra con una pared de ladrillos, instintivamente sabe cómo rodearla o pasarla.
Persistencia : los desarrolladores exitosos se mantienen en cada desafío hasta que se resuelve.
Creatividad : la creatividad es conocer el mejor y más alto uso de una parcela de tierra o la reorientación de un edificio.
Capacidad para tomar decisiones difíciles : un desarrollo exitoso requerirá cientos de decisiones, cada una de las cuales debe tomarse en base a hechos y análisis.
Honestidad : no se requiere amplificación aquí. Los desarrolladores deshonestos generalmente solo hacen un trato.
¿Qué otras características se requieren?
Estas características son fundamentales para una carrera exitosa como desarrollador de bienes raíces residenciales:
Reputación : los contratistas, arquitectos, inversores y otros saben y actúan en consecuencia al trabajar con los desarrolladores en función de la reputación del desarrollador.
Imaginación : la imaginación es la capacidad de mirar una parcela de tierra o un edificio antiguo y ver en qué se puede convertir.
Experiencia : instamos encarecidamente a cualquier empresario que tenga la intención de desarrollar bienes raíces residenciales a que primero trabajen en bienes raíces, construcción, banca comercial u otro campo relacionado con el desarrollo inmobiliario.
Educación : en ausencia de un título universitario en un campo relacionado, es crucial tener una de las experiencias mencionadas en el punto anterior.
Tolerancia al riesgo : existen muchos riesgos en todos los desarrollos inmobiliarios residenciales. Algunos de estos riesgos incluyen el riesgo de mercado, el riesgo de liquidez, el riesgo crediticio, el riesgo legal y el clima.
Organización : quizás la característica más importante de un desarrollador es estar organizado y ser capaz de manejar todos los detalles minuciosos que surgen a diario de manera receptiva y precisa.
¿Quiere saber cómo convertirse en un exitoso desarrollador inmobiliario residencial ? Es fácil. Imagine un proyecto inmobiliario emocionante y económicamente viable y luego ponga sobre la mesa todas las habilidades y características enumeradas anteriormente. Buena suerte.
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