Ha completado el proceso de descubrimiento y está comprometido a iniciar su empresa. Conoce los riesgos y desafíos. Está totalmente de acuerdo, pero tenga en cuenta lo que los inversores profesionales, y todos los emprendedores exitosos antes que usted, ya saben: necesitará un plan claro y convincente, y no puede hacerlo solo.
En esta serie , mi audiencia es la primera fundadora. Lo ayudaré a comprender los desafíos, las decisiones y los impactos únicos que tendrá en el camino hacia un lanzamiento exitoso.
Es hora de pensar en contratar talento, contar su historia a una audiencia más amplia y conectar su visión, objetivos y juego final con el proceso de planificación empresarial.
Su próximo paso será ensamblar lo siguiente:
Una descripción clara del problema o la necesidad que su concepto resolverá.
Una lista principal de supuestos utilizados para conceptualizar su propuesta de valor.
Tus objetivos para iniciar tu empresa.
Una declaración de visión concisa que describe cómo ve el futuro.
Una declaración de misión preliminar.
Una comprensión clara de su juego final.
Guárdelo en una sola página y téngalo a mano; lo consultará a menudo.
Es hora de definir cómo convertirá su idea en un negocio, atraerá inversores y generará efectivo. Si no puede identificar una forma clara de crear un flujo de caja positivo, no tiene un negocio.
Voy a discutir las decisiones que tomará al principio del modelo de negocio y el proceso de planificación que prepara el escenario para todo lo que sigue.
SThomas Camsa, consultor principal de WAMUS Consultores, escribió un excelente artículo, Su modelo de negocio es la base de su plan de negocio . SThomas utiliza el enfoque de Business Model Canvas utilizado por muchas empresas exitosas. SThomas sugiere que “Es el ADN de la empresa, representado en una sola hoja de papel. Su brevedad es su fuerza clave ". Describe en detalle cómo usted y su futuro equipo desarrollarán el modelo de negocio de la empresa. Los insto a leerlo.
Tu empresa empieza contigo. Es parte de ti; lo trajiste a la vida. Y ahora lo estás guiando hacia tu final. A medida que incorpore talento, asesores, hable con clientes potenciales y socios comerciales, identificará varias formas de monetizar su concepto. Encontrará oportunidades de mercado y métodos de entrega adicionales. También te bombardearán con distracciones y te arriesgarás a perder la concentración.
Para mantenerse concentrado, consulte su lista. No permita que su sueño sea secuestrado por las opiniones de los demás o por sus inseguridades. Tu eres el experto. Usted toma las decisiones fundamentales relacionadas con el por qué, cómo, cuándo y su final. Una vez que su equipo central esté en su lugar y desarrolle su plan de negocios detallado, refinará cada una de las decisiones, pero no ahora. Es tu sueño y todavía estás asumiendo todos los riesgos.
Como fundador, tú defines los puntos de partida. Sabe que algunas cosas cambiarán a medida que evolucione su plan. No utilice la probabilidad de cambios futuros como excusa para no determinar los fundamentos ahora. Manténgase enfocado en su visión, misión, objetivos y final del juego. Es hora de contribuir con su ADN al plan.
El Business Model Canvas consta de nueve partes relacionadas. Voy a discutir las cuestiones fundamentales sobre el valor. Estas son las partes más influenciadas por su ADN. A medida que avance, usted y su equipo abordarán la creación de valor, la captura de valor y otros segmentos del modelo de negocio en función de las habilidades de su organización. Estos involucran aspectos operativos de la ejecución futura.
Propuesta de valor
Si no puede comunicar eficazmente su propuesta de valor, deténgase ahora. Saber cómo su solución beneficiará a su cliente objetivo es la razón por la que decidió dejar su carrera llena de beneficios y beneficios. Eres el experto en el problema y tu solución; ser visto así, y no improvisar.
Sus clientes objetivo ya están lidiando con el problema sin su tecnología. Piense en todas las formas en que ha cambiado la comunicación electrónica: código Morse, telégrafo, teléfono, correo electrónico, teléfono móvil, Internet y mensajería de texto. Cada nueva tecnología mejoró la solución anterior: precisión, velocidad, alcance global y costo.
Su competencia consiste en las soluciones actualmente disponibles, no en otras empresas, al menos no todavía. Sepa por qué su solución es mejor, por qué alguien pagaría por ella y sea capaz de comunicar todo esto de manera concisa y efectiva.
Entrega de valor
¿Quién tiene más que ganar con su solución? ¿Su cliente objetivo o alguien con un acceso más amplio a ese mercado específico? ¿Quieres promover la tecnología o producir un producto final? Tal vez desee construir una empresa operativa con un alcance global. Decide cómo vas a aportar valor y llegar a tu final.
Te distraerás con muchas opciones en el camino. Las personas de su organización tendrán diferentes puntos de vista y objetivos personales. Considérelos, pero mantenga el rumbo. Analizará otros enfoques después de haber armado completamente su equipo.
¿Por qué no simplemente crear un sitio web, contratar a algunas personas que conoce y hacer que sus amigos de bolsillo le escriban un cheque? Porque no podrás lanzar.
Como fundador, debe comunicar los aspectos clave de su modelo de negocio para atraer talento, asesores, socios clave y clientes potenciales. Darás este tono cientos de veces. Tienes que ser claro, coherente, conciso, lógico e inspirador. No puedo exagerar lo importante que es esto. Hablaré de la comunicación eficaz más adelante en esta serie.
Para convencer a los talentos de que dejen trabajos estables y bien remunerados para ser parte de su sueño, necesitan ver las ventajas. ¿Tu modelo tiene sentido? ¿Puedes entregar por ellos? Necesitan una razón para apostar por ti. Los proveedores clave, los clientes potenciales y los asesores tienen las mismas preguntas. Necesitas dar respuestas.
Por ahora, he dejado intencionalmente a los posibles inversores fuera de esta lista. No importa cuánto quieras ir allí, no lo hagas. Siempre asuma que solo tiene una oportunidad con un inversionista potencial. Si lo improvisas, perderás. Su idea no vale nada para ellos sin resolver un problema importante, un modelo de negocio sólido, un plan de negocio convincente y un equipo que pueda ejecutar. Aún no has llegado.
Muchos fundadores nuevos se sienten tentados a publicar un sitio web, pensando que le dará a su nueva empresa un nivel de legitimidad. Asegure el nombre de la empresa y compre su dominio, pero no entre en funcionamiento hasta que pueda decir algo significativo. Su sitio web es un aspecto esencial de su programa de comunicaciones. No hay ninguna ventaja en lanzar su sitio prematuramente.
En la próxima entrega, discutiré cómo desarrollar su análisis FODA personal . No es un ejercicio fácil. Necesitarás dejar tu ego a un lado, tener claro tu propuesta de valor y mantenerte enfocado en tu final. La combinación de su modelo de negocio preliminar y su análisis FODA personal guiará el desarrollo de su plan de negocio y le proporcionará una imagen clara de cómo construir su organización.
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