Si ha pasado algún tiempo leyendo sitios como TechCrunch, Hacker News o casi cualquier blog de inicio o sitio web de pequeña empresa, probablemente haya notado que el campo de inicio de tecnología tiene más jerga y terminología específica de la industria que la mayoría.
A veces parece su propio lenguaje separado, y puede ser difícil incluso para un emprendedor experimentado mantenerse al día. Además de todo esto, el panorama de las startups está cambiando todo el tiempo, con nuevos modelos de negocio y oportunidades de financiación que surgen con regularidad.
Claro, hay Urban Dictionary para jerga y The Devil's Dictionary para sátira cínica, pero ¿a dónde puede acudir un emprendedor?
En un esfuerzo por ayudar al nuevo fundador a mantenerse al día (y a los antiguos fundadores a repasar), aquí hay una breve lista de las tendencias, terminología y jerga más importantes:
Acelerador. Un programa de tres a cuatro meses que toma una pequeña cantidad de capital en una puesta en marcha temprana a cambio de acceso a mentores, clases y talleres, y pequeñas inversiones de capital. A menudo se utilizan indistintamente con incubadora, las aceleradoras buscan acelerar una pequeña "clase" de empresas prometedoras. Los aceleradores famosos incluyen YCombinator y TechStars .
Inversionista acreditado. Una persona con un ingreso anual de $ 200,000 o un patrimonio neto de $ 1 millón, excluyendo la propiedad residencial (la definición exacta es un poco más complicada, pero la idea básica es usar la riqueza como un sustituto para saber lo que está haciendo cuando invertir en startups).
Ángeles. Inversores individuales que aportan capital semilla a empresas en fase inicial. La etiqueta de “ángel” proviene de realizar pequeñas inversiones altruistas (en el rango de $ 25,000 a $ 500,000 o más) en empresas e industrias que apasionan al inversionista. Un inversor ángel invierte su propio dinero (en lugar del dinero de un fondo) y suele ser un veterano experimentado en la industria que le gusta financiar (es decir, aplicaciones móviles, biotecnología, SaaS, etc.). Los inversionistas ángeles generalmente proporcionan la segunda ronda de capital (después de los ahorros y los amigos y familiares), pero los mejores también pueden ofrecer asesoramiento, tutoría y conexiones con contactos clave para ayudar a hacer crecer un negocio. Los inversores ángel a menudo trabajan juntos para realizar inversiones.
Oreja. Iniciar una empresa con solo recursos personales y sin financiación externa.
Espacio de trabajo conjunto. Una empresa o sin fines de lucro que alquila o brinda espacio de trabajo a emprendedores y startups. Los espacios de coworking buscan fomentar un ambiente de trabajo que permita el networking espontáneo y la posibilidad de colaboración. Los ejemplos incluyen WeWork en Los Ángeles, Gangplank en Phoenix y General Assembly en Nueva York.
Recaudación de fondos. El crowdfunding permite a una empresa atraer capital de una gran cantidad de pequeñas inversiones (o donaciones). Algunos tipos de crowdfunding que se llevan a cabo a través de un portal en línea como OneVest (anteriormente Rock the Post), permiten a las nuevas empresas recaudar capital social de inversores acreditados. Otros tipos, como Kickstarter , permiten que los proyectos busquen contribuciones (pero no inversiones directas de capital) de los partidarios.
Ruptura. Una palabra de moda para el acto de crear una oportunidad de negocio en un mercado donde se pensaba que no existía, mediante la innovación sostenible. Los ejemplos famosos incluyen Kickstarter, Uber y Airbnb. Sin embargo, la interrupción es la excepción, más que la regla. Escribí sobre la disrupción en una publicación de blog anterior, What Not to say to Investors , diciendo: “La verdadera disrupción del mercado casi nunca es el resultado de una startup y su primer producto. Está bien tener una visión a largo plazo para cambiar el mundo, pero los inversores están más interesados en planes concretos y alcanzables. Eso significa tener una solución comercial para un problema real ".
Inicio en etapa temprana. Al igual que con casi todos los términos enumerados aquí, la puesta en marcha en una etapa temprana significa algo diferente para todos. Para un fundador, podría significar el período de tiempo entre la idea inicial y la presentación de una LLC, el registro de un nombre de dominio y el desarrollo de un plan de negocios real. Un ángel puede ver una startup en etapa inicial como una empresa con un prototipo o maqueta de su producto o servicio y un plan de negocios prometedor que lo acompañe. Las firmas de capital riesgo establecen el listón más alto y, a menudo, consideran que cualquier ingreso por debajo de $ 10 millones es una etapa inicial.
Solicitud general. En septiembre de 2013, la SEC levantó la prohibición de la solicitud general según lo ordenado por la Ley JOBS de 2012. La solicitud general básicamente significa oportunidades de inversión publicitaria; estaba prohibido en el pasado en un esfuerzo por reducir el fraude de inversiones. Con las nuevas reglas en vigor, las empresas emergentes ahora pueden anunciar una ronda de inversión en línea y en los medios, pero la financiación sigue estando limitada solo a inversores acreditados. Las empresas emergentes deben tomar medidas adicionales para examinar el estado acreditado de los inversores en caso de que opten por presentar una solicitud bajo la Regla 506 (c). Ryan Caldbeck, director ejecutivo de la plataforma de financiación CircleUp, también tiene algunos buenos consejos para que las nuevas empresas los consideren . Las regulaciones de financiamiento son matizadas y querrá la orientación de un abogado antes de ir demasiado lejos por cualquier camino.
Hacker de crecimiento. Un término acuñado por Sean Ellis para referirse a la descripción del trabajo del gurú del marketing online de una startup. Esta persona es responsable de establecer la estrategia para SEO, SEM, marketing de contenido, redes sociales, marketing de referencia y probar la eficacia de estas campañas. El objetivo de un growth hacker es descubrir qué tipo de marketing hace crecer el negocio más rápido al menor costo posible. Consulte esta excelente publicación en el blog de Mark Suster (y esta publicación de seguimiento ) para obtener una discusión en profundidad sobre el valor del growth hacking.
Incubadora. Si bien las definiciones son borrosas, algunas personas hacen una distinción entre una incubadora y un acelerador. Dependiendo de con quién hable, una incubadora es un programa a más largo plazo que ocupará una porción más grande del pastel de equidad.
Lean [método, puesta en marcha]. Descrita por primera vez por Eric Ries , la metodología lean se propuso por primera vez en 2011 como una forma de desarrollar negocios eficientes y generadores de ingresos de forma rápida y económica. Utilizado principalmente por emprendedores en los sectores de software y desarrollo web (pero aplicable en cualquier lugar), las empresas que operan bajo principios lean están continuamente alternando entre iterar las características del producto y solicitar comentarios de los clientes para lograr un "ajuste de producto / mercado".
Micro VC. Los fondos de capital riesgo tradicionales tienden a centrarse en realizar inversiones relativamente grandes en empresas que ya tienen algún tipo de historial. Sin embargo, los éxitos aparentemente de la noche a la mañana de oportunidades como Instagram y Snapchat han provocado la proliferación de Micro VC que buscan acuerdos que aún son demasiado pequeños para llamar la atención de los VC tradicionales. Los micro VC como 500 Startups y First Round Capital a menudo proporcionan capital inicial a empresas sin ingresos o incluso una prueba de concepto.
MVP. Producto mínimo viable. Las startups esbeltas y en etapa temprana deben enfocarse en desarrollar su MVP para que puedan probar el ajuste del producto / mercado lo antes posible.
Pivote. Como parte de la metodología lean, un pivote es un cambio calculado en el plan de negocios de una startup que probará una nueva hipótesis sobre su producto, mercado o estrategia en un intento por encontrar un mejor ajuste de producto / mercado y clientes [que paguen más / más].
Pista. La cantidad de capital operativo que queda en una startup, generalmente expresada en meses. Se necesitan proyecciones financieras sólidas para comprender los requisitos futuros de recursos y formar la base de una estrategia de formación de capital (es decir, cuánto capital recaudar, cuándo y de quién).
Ronda de semillas. Por lo general, la primera ronda de financiamiento externo recaudado por una startup, antes de pasar al capital de riesgo de la Serie A o al financiamiento de deuda. Con el crecimiento de los inversores ángeles y los micro VC, muchas empresas encontraron relativamente fácil generar una ronda semilla, solo para descubrir que una ronda de riesgo de la Serie A posterior era mucho más difícil: esta es la "crisis de la Serie A" que muchos observadores de la industria tienen referido a. Cualquiera que sea la palabra que desee agregarle (contracción, crisis, caída), es importante recordar que el fracaso siempre ha sido el resultado más probable para las nuevas empresas, y las rondas de seguimiento nunca están garantizadas .
Súper ángeles. Durante la última década, un pequeño grupo de inversores ángeles prodigiosos alcanzó el estatus de superestrella y, a menudo, se les llama " súper ángeles ". Desde el punto de vista de un emprendedor, hay poca diferencia práctica entre súper ángeles y micro VC, y muchas personas usan los términos indistintamente.
Sindicatos. AngelList lanzó recientemente la plataforma AngelList Syndicates , que permite a un inversor ángel (el "inversor principal") reunir dinero de otros inversores acreditados (los "inversores de seguimiento") para realizar inversiones. El inversor principal gana un "acarreo", o un porcentaje del beneficio total del fondo, antes de distribuir el resto a los inversores subsiguientes.
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Para algunos neologismos y jerga más tontos, asegúrese de consultar esta lista .
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