Daymond John, el hombre detrás de la poderosa marca FUBU , un tiburón en la exitosa serie de ABC "Shark Tank" y orador motivador, recientemente fue coautor del Best Seller del New York Times, The Power of Broke: How Empty Pockets, a Tight Budget and a El hambre de éxito puede convertirse en su mayor ventaja competitiva .
John incluso cuenta con el respaldo del ex presidente Barack Obama: nombró a John Embajador presidencial para el espíritu empresarial global, un puesto que se centra en promover la importancia del espíritu empresarial a nivel mundial.
Con solo un presupuesto de $ 40, el emprendedor con sede en Queens, Nueva York, comenzó a diseñar, crear y comercializar su línea de ropa urbana, FUBU (que significa "For Us, By Us").
Con recursos limitados, luchó durante muchos años en un vecindario que carecía de modelos a seguir además de su madre trabajadora. Para ayudarla a mantener a su familia, comenzó a coser gorros y a venderlos por la mitad del precio que tenían en las tiendas locales.
Pronto se dio cuenta de que no se estaba abordando el mercado de la moda hip hop, por lo que se propuso llevar una marca centrada en el estilo callejero a su vecindario y a otras similares en todo el país.
Aunque John encontró su pasión, implementar su plan no siempre fue fácil. Usó tácticas de marketing de guerrilla para lograr que su marca fuera reconocida por su público objetivo, se dio cuenta de que vender al por mayor era más lucrativo que vender al por menor. Se coló en una feria comercial en Las Vegas, hizo conexiones y recibió pedidos por valor de $ 300,000 en una habitación de hotel.
Sin embargo, los compradores mayoristas tienen ciclos prolongados de cuentas por pagar y las deudas de John crecieron mientras esperaba el pago. Su madre agotó sus tarjetas de crédito y obtuvo una segunda hipoteca sobre su casa, que también funcionaba como un estudio de producción y tenía pilas de ropa del piso al techo.
John ahora se da cuenta de que, aunque tenía el impulso, carecía de la inteligencia financiera necesaria para iniciar un negocio.
The Power of Broke proporciona información sobre cómo aprovechar al máximo su presupuesto limitado mientras hace que su negocio despegue:
Establezca metas que reflejen sus valores en lugar de una cantidad en dólares. Cuando John estaba en la escuela secundaria, quería ser millonario a los 30 años. A los 22 años, todavía estaba arruinado y luchando (comprar y vender autos, no algo que le apasionara) y se dio cuenta de que necesitaba reevaluar sus actividades. Decidió que quería vestir la cultura hip hop, y diseñar ropa se convirtió menos en dinero y más en ser compensado por enriquecer la vida de las personas.
Sigue haciendo tu tarea. Cuando John tomó los pedidos de casi $ 300,000 en Las Vegas, no sabía cuánto costaría la producción y cuándo esperar el pago de los compradores. Eso casi destruye las finanzas de FUBU y su familia.
Sea su marca. Los empleados tratarán a sus clientes de la misma manera que usted los trata. Especialmente en una era con redes sociales, debes tener cuidado con cómo se perciben tus acciones y cómo afectan a quienes te rodean. El comportamiento modelo no le cuesta ni un centavo.
Prepárate para pivotar. En lugar de gastar mucho en publicidad como último esfuerzo para llegar a los clientes en un mercado moribundo, busque expandir su alcance en otros lugares, ya sea en el extranjero o en un mercado desatendido aquí en casa.
Desarrolla fuerza. Los mercados son volubles: puede pensar que lo ha logrado después de haber tenido cierto éxito, pero nunca sabe qué desastres se avecinan. Siempre siga ahorrando y reinvirtiendo en su empresa, su equipo y su mente.
La historia de John tiene un final feliz: hoy, FUBU es una marca de $ 6 mil millones. Los recursos limitados lo obligaron a luchar para encontrar soluciones creativas para superar las barreras.
John siempre mantuvo una buena dosis de paranoia cuando se trataba de su éxito con FUBU. Como escribió en The Power of Broke , “Tienes que ser implacable, ágil, avanzar siempre. No importa qué."
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