Eres un ejecutivo experimentado con un nuevo concepto revolucionario. Tus amigos y familiares te dicen que estás en lo cierto. Todo lo que queda por hacer es dejar su trabajo, escribir un plan de negocios, encontrar a alguien para invertir, desarrollar su producto, lanzar su sitio web y contratar a algunas personas. ¿Qué tan difícil puede ser?
Será un desafío, así que no renuncies a tu trabajo todavía.
Las buenas noticias:
Casi todas las empresas que resuelven un problema o una necesidad importantes, con un modelo de negocio a prueba de balas, un equipo de gestión sólido y un plan de negocio bien desarrollado, recibirán financiación.
La dura realidad:
A nadie le importa tu concepto.
Lo que piensan tus amigos y familiares no tiene sentido.
Las habilidades que te trajeron aquí no serán suficientes en el futuro.
Menos del 1% de las ideas resultan viables.
El 90% de las startups fracasan.
Los inversores no financian ideas.
Necesitas un equipo.
Hay mucho escrito sobre la planificación empresarial, lo que los inversores quieren ver y cómo se estructuran los acuerdos. Puede comprar una plantilla o software que automatizará el proceso de planificación. Responde algunas preguntas, pulsa imprimir y muestra tu plan.
Sin embargo, hasta que comprenda completamente su mercado, su propuesta de valor y cómo competirá, todo lo que tiene es una idea. No sabe si es factible, cuánto tardará en lanzarse o cuánto dinero necesitará. Y no tiene una buena comprensión de los desafíos que usted, como fundador, enfrentará en el camino.
Ha decidido obtener ayuda para poner en marcha un plan de negocios, recaudar el dinero y convertir su idea en un negocio. El lugar donde comiences depende de qué tan avanzado estés ahora:
¿Puede comunicar su propuesta de valor?
¿Su modelo de negocio describe cómo convertirá su producto en efectivo?
¿Su conocimiento del mercado le permite avanzar con confianza?
¿Puede explicar de forma concisa su concepto y su potencial a un inversor sofisticado?
¿Está su equipo central en su lugar o al menos identificado?
Nunca he conocido a un solo fundador por primera vez que pueda responder "sí" a cualquiera de estas preguntas. Es un proceso complicado que confirmará que estás en algo o te dirá que regreses a la mesa de dibujo. Esto no será solo un cambio de trabajo. Tu decisión impacta cada parte de tu vida. Puede ser emocionante y gratificante, o puede masticarte.
En una serie de publicaciones, discutiré los desafíos únicos que enfrentará como fundador de su nueva empresa. Explicaré qué te distingue de tu equipo, tus riesgos, posibles recompensas y los baches que encontrarás en el camino.
Me basaré en mis 25 años como CEO de empresas públicas y privadas en una variedad de industrias y países, así como en mis propias experiencias de inicio. Le presentaré los desafíos que enfrentará en su vida personal a lo largo del camino.
Es hora de prepararse para salir de su zona de confort. Al principio, es tu sueño, tu moneda de diez centavos y tu tiempo. Usted está tomando todos los riesgos, tomando todas las decisiones y haciendo todo el trabajo. Esto no es sostenible y, si lo intentas, se detendrá o posiblemente matará tu empresa incluso antes de comenzar.
Abordaré los pasos de planificación estándar: modelo de negocio, plan de negocio, marketing, formación de equipos, previsiones financieras y presentaciones para inversores y clientes desde la perspectiva de un fundador primerizo. Espero que esto lo ayude a establecer expectativas razonables, agilizar el proceso y evitar algunos de los problemas que enfrenté.
A continuación se muestran las categorías básicas de mi enfoque con emprendedores primerizos. Entraré en detalles sobre cada uno durante los próximos meses:
¿Qué problema estás resolviendo?
¿Por qué quiere iniciar una empresa?
¿Qué sabes y qué solo crees que sabes?
¿Es su producto factible?
¿Cómo se convertirá tu idea en efectivo?
¿Qué necesitarás para lograrlo?
¿Cuáles son sus verdaderas fortalezas y sus debilidades honestas?
Enumere sus oportunidades.
Identifique sus amenazas.
¿Cómo vas a aprovechar tus fortalezas?
¿Qué harás para superar las debilidades?
¿Cómo planea convertir sus oportunidades en efectivo?
Nada matará su credibilidad más rápido que un mensaje vago o inconsistente. No puedes improvisar esto. Hágalo mal y se acabó el juego.
¿Qué mensaje usarás para atraer talento?
¿Cómo mantendrá a todos enfocados en su misión?
¿Está listo para presentar con confianza su oportunidad a los inversores?
¿Cuál es su mensaje para los clientes potenciales?
La planificación empresarial y financiera se comprende bien. En este momento, ha definido su estrategia a corto plazo y ha agregado algunas personas clave. Ahora hará la transición para mantener el programa en marcha y mantener el enfoque.
Hasta la próxima
Saltar al mundo de las startups es un gran paso, pero puede ser muy gratificante si se hace correctamente. Con un concepto bien pensado y un plan honesto y bien diseñado, un montón de trabajo duro y concentración, puede doblar las probabilidades a su favor. Un entrenador o asesor bien calificado que se haya puesto en sus zapatos puede ayudarlo a moverse rápidamente, reducir el riesgo y prepararlo para comunicar su mensaje a los clientes e inversores con confianza. En mi próximo artículo, lo guiaré a través del proceso de "Descubrimiento" en detalle.
Commenti