Si tiene una startup y está tratando de atraer inversores, debe saber desde el principio que tendrá que demostrarles su valía y que son más inteligentes que nunca.
Conseguir inversores suele ser un proceso difícil, por lo que hemos creado una lista de atributos que debe tener su startup antes de acercarse a posibles inversores. Si puede marcar cada uno de estos elementos, tendrá más confianza y será mucho más probable que lo tomen en serio.
Cree un plan de negocios formal. Crear un plan escrito que muestre cómo llevará su producto desde el concepto hasta el consumidor es vital para su equipo y los posibles inversores. Su plan debe indicar claramente los objetivos, hitos, mercado objetivo y viabilidad de su negocio. Un plan de negocios bien redactado también debe indicar los valores fundamentales y el propósito de su empresa. Aquí encontrará más orientación para ayudarlo a evitar errores comunes en los planes de negocios.
Defina la viabilidad de su producto. Indique a quién se dirige con su producto. Si su producto tiene competencia, deberá establecer cómo es único. Indique su estructura de precios y ventas anticipadas. Aquí hay más información sobre cómo determinar la viabilidad de su producto.
Establezca y alcance hitos. Idealmente, su plan de negocios indicará hitos razonables y alcanzables. Debería poder demostrar que ya ha llegado a algunos de ellos. También debe poder indicar cómo planea alcanzar el próximo hito y las lecciones aprendidas de los que ya se lograron.
Atraiga a un equipo completo. Los miembros de su equipo son tan importantes como el producto que vende. Una declaración de la viabilidad de su producto será la calidad de los miembros del equipo, así que asegúrese de seleccionar líderes en su industria que tengan antecedentes individuales confiables. Cuantas más personas en su equipo tengan un sólido historial de experiencia previa en startups, mejor. Intente formar un equipo que tenga habilidades relacionadas pero diversas. Asegúrese de que todo su equipo pueda hablar claramente y de acuerdo con la marca sobre las fortalezas del producto.
Reúna una Junta Asesora de Expertos. Tu tablero es una forma de prueba social. Debe estar formado por expertos en startups dentro de su vertical, ejecutivos experimentados, influencers o conectores en su espacio de mercado. Un tablero basado en expertos muestra el potencial del producto a los inversores y aumentará las probabilidades de que su producto tenga un lanzamiento exitoso.
Producir un producto mínimo viable. Poder presentar un prototipo o un producto que ya está en el mercado le muestra a un inversionista potencial que su equipo puede producir un producto, no solo hablar de él. También será algo que un inversor potencial pueda probar por sí mismo. Está bien si el producto necesita revisiones en su primera iteración; obtener un producto funcional producido para venderlo y presentarlo a los inversores.
Muestre el compromiso real del cliente. Lograr que las personas realicen un pedido anticipado o compren su producto y brinden comentarios reales sobre el producto lo ayudará a obtener fondos. Muestra que su equipo puede ensamblar, distribuir y llevar el producto a la audiencia adecuada. Otro signo de compromiso es si logras que las personas contribuyan a la financiación de Kickstarter. Las compras y el respaldo de Kickstarter muestran que hay un producto viable con el que trabajar, incluso si ya necesita ser revisado.
¿Demasiado pronto para los clientes? Producir cartas de intención o respaldo. Una carta de intención (LOI) o un respaldo por escrito de un cliente potencialmente importante es una excelente tracción para mostrar a los posibles inversores. Estos muestran que puede hacer las conexiones que necesita. Por supuesto, un contrato real o una orden de compra de un gran cliente es incluso mejor. Si no tiene ninguno, demuestre que tiene una cartera de prospectos, conexiones con distribuidores o una relación de socio con una empresa conocida para reforzar su credibilidad.
Adquirir el registro de propiedad intelectual. La documentación oficial ayuda a establecer su nivel de compromiso. Presente una patente provisional, registre una marca comercial y reserve los nombres de dominio de su empresa. Estas son cosas que pueden costar muy poco dinero, pero que ayudan mucho a convencer a alguien de que está progresando. La propiedad intelectual es un elemento importante de la mayoría de las valoraciones de empresas en las primeras etapas, y este valor determina qué porcentaje de la empresa espera obtener un inversor por su dinero.
Mostrar inversión personal. Además de su tiempo, a los inversores les gusta ver que ha comprometido fondos personales. Además, esté preparado para mostrar un desglose de cómo ha utilizado los fondos para hacer avanzar el negocio. Si no ha arriesgado nada ni ha utilizado los fondos de manera eficaz, los inversores no le permitirán arriesgar los suyos. Un problema relacionado es su aparente compromiso con el proyecto. Presente la inversión de su equipo en el proyecto como algo más que un proyecto vespertino y de fin de semana. Demostrar que tiene miembros a tiempo completo en el proyecto ayudará a aumentar la confianza de los posibles inversores.
Establezca una presencia de liderazgo intelectual. Cuanto más público sea usted y su equipo a través de la prensa, las redes sociales, los informes técnicos y las organizaciones de la industria, mejor. Presentar su conocimiento a través del blog de su startup, el canal de YouTube y hablar en público en grupos locales son más formas de establecer autoridad. A medida que su empresa cumpla con los hitos, asegúrese de producir comunicados de prensa.
Destacar ante los inversores es su primer objetivo
Al atraer inversores, querrá hacer todo lo posible para destacar. Mostrar un progreso constante y una creciente presencia en los medios reflejan un negocio que está construyendo una base confiable. La producción de documentación, como su plan de negocios, cartas de intención y propiedad intelectual, demuestra que usted y otros se están tomando en serio su inicio.
Usar la retroalimentación para mejorar es su segundo objetivo
Además, cuando presente su startup, probablemente encontrará más rechazo que aceptación. Utilice sus comentarios para mejorar su negocio y aumentar sus probabilidades de éxito para su próxima propuesta de inversionista.
Lectura adicional para preparar su negocio para los inversores
Guía de supervivencia para la presentación del inversor
Por qué un plan de negocios enfocado es el camino más rápido hacia el éxito
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