Los clientes acuden a nosotros con frecuencia y nos dicen que tienen una idea realmente buena y que necesitan un plan de negocios para poder financiar la idea y lanzar una empresa exitosa. La idea es { indicar la idea aquí }. En respuesta, nuestras dos primeras preguntas suelen ser:
¿Tiene conocimiento de esta industria?
¿Cuál es tu experiencia?
Como le dirá cualquier empresario experimentado, deben suceder una serie de cosas buenas para que un emprendedor financie, lance y opere un negocio exitoso. La cantidad de piezas móviles que deben unirse en el momento adecuado es demasiado numerosa para enumerarla aquí. Sin embargo, incluso antes de comenzar a armar esa lista, una cosa se destaca por encima de todas las demás. Necesita saber algo sobre la industria y es mejor que sepa lo que está haciendo. Aumentará sus posibilidades de éxito en muchos múltiplos si puede responder afirmativa y decisivamente a cada una de las siguientes preguntas:
¿Conoces este espacio?
¿Has trabajado realmente en el espacio?
¿Tienes una extensa red de contactos en el espacio?
¿Quién es el cliente objetivo de su negocio propuesto?
¿Cuál es el panorama competitivo en este espacio?
¿Quiénes son los competidores directos importantes en el espacio?
¿Cuáles serán sus ventajas competitivas?
¿Podrás diferenciar tu negocio de tus competidores?
¿Qué aporta personalmente a este concepto empresarial que hace que la empresa sea especial?
Esta publicación está inspirada en los cientos de miles de veteranos militares inmensamente capaces que han servido a su país con distinción durante la última década y ahora están listos para escribir el próximo capítulo de sus vidas. Pero está dirigido no solo a las personas que regresan a casa después del servicio activo. Está dirigido a personas trabajadoras de todo el mundo que han decidido que quieren trabajar por sí mismas y que tienen las habilidades y el talento para triunfar como emprendedores.
Aquí hay dos breves perfiles para ilustrar nuestro punto.
Un militar veterano de 20 años está pensando en jubilarse. Antes de su última asignación en el extranjero en el Golfo Pérsico, viajaba de Houston a Charlotte en automóvil y descubrió que los centros de viajes a lo largo de las carreteras interestatales ofrecían diversos grados de calidad y servicios. Pronto se dio cuenta de que los centros de viajes mejores, más corporativos y de marca estaban más cerca de las grandes áreas metropolitanas y que en las áreas rurales, los centros de viajes no eran tan grandes ni estaban bien mantenidos, y proporcionaban poco más que combustible, baños sucios y alternativas alimentarias poco apetecibles. Decidió que después de su jubilación, construiría un centro de viajes de clase mundial que incluiría numerosas opciones de restaurantes, así como un motel y otras comodidades. No tiene experiencia en comercio minorista, servicio de alimentos u hospitalidad, por lo que él y su consultor de planes de negocios (¡no nosotros! ) preparó un plan de negocios que era tan genérico que podría haber escrito sobre cualquier concepto de negocio imaginable. Vino a nosotros cuando finalmente se dio cuenta de que el plan de negocios realmente no decía nada y que el pronóstico financiero no tenía sentido. Además, ni él ni el consultor tenían idea de cómo se financiaría esta empresa. Cambiamos totalmente el modelo de negocio a uno que él pudiera administrar y arreglamos el plan. Nuestro cliente aprendió una lección dolorosa y costosa.
En una nota más positiva, tenemos un nuevo cliente que ha pasado toda su carrera en la industria de productos de belleza, donde ha trabajado en la gestión de productos, ventas y distribución. Tiene una amplia red de contactos en todos los aspectos de la industria. Ha desarrollado un producto que competirá en una categoría de nicho y su producto ofrece algunas características únicas y beneficios para el cliente. Ella sabe exactamente hacia dónde se dirige con la introducción de este producto y cómo va a llegar allí. Ella está proporcionando el capital permanente en el nuevo negocio y nos ha pedido que preparemos un plan de negocios que se utilizará para solicitar un préstamo comercial garantizado por la SBA. No hay duda de que tendrá éxito con el préstamo y con el nuevo producto.
Mira, no estamos diciendo que no puedas financiar y lanzar una idea de la que no sabes nada. Lo que estamos diciendo es que aumentará sus posibilidades de éxito si se ciñe a algo en lo que tiene algunos conocimientos y experiencia. Pídale a su consultor de planes de negocios que le comunique de manera profesional su hoja de ruta para el éxito. Ese es su trabajo. No les pida que inventen un nuevo negocio a través de un plan de negocios y luego lo envíen a su camino.
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