Su visión, misión y objetivos ahora están claros. Puede explicar el problema sin recurrir a la narración y puede describir su solución en términos que su audiencia pueda entender.
Ha decidido cómo desea iniciar, administrar y hacer crecer su empresa; lo que manejará personalmente, lo que subcontratará, lo que contratará y si desea contratar un cofundador y asesor.
Es hora de VENDER su visión, misión, solución, modelo de negocio, experiencia y pasión a una audiencia diversa.
Antes de comenzar, comprenda que:
Más del 90% de las startups fracasan.
Un porcentaje mucho mayor nunca llega a la línea de salida.
La comunicación es un factor crítico para determinar el éxito de una startup.
Se espera que los fundadores sean excelentes comunicadores.
La mala comunicación siempre se asocia con una mala capacidad de gestión.
Cada conversación que tendrá durante los próximos meses es una especie de llamada de ventas.
Tu historia es aburrida hasta que la haces relevante para tu audiencia.
La gente quiere la verdad sin tonterías.
Si no comprende su producto o plan, será obvio para todos.
Las características y capacidades solo importan en el contexto de cómo resuelven el problema de su cliente.
"¿A qué te dedicas?" es algo que todo el mundo se preguntará: necesita una respuesta coherente, clara y concisa.
Usted está vendiendo su credibilidad, confianza, experiencia, pasión y sus posibilidades de éxito.
Mientras redacta su mensaje, tenga en cuenta estas citas:
"Si no puede explicarlo simplemente, no lo comprende lo suficientemente bien". - Albert Einstein .
"Si no puedes deslumbrarlos con brillantez, desconcertarlos con tonterías". - Campos WC.
Einstein puede hacerte; Fields 'te romperá.
Hablemos de cómo comunicarnos con diferentes tipos de audiencias.
Cofundadores
Crear una empresa es un trabajo duro. El cofundador adecuado tomará parte de la carga, los hará responsables a ambos y brindará a los inversores un mayor nivel de comodidad. Espero que su plan de acción incluya encontrar uno. Muy pocas empresas fundadoras tienen éxito o logran el corte con los inversores.
La mayoría de los candidatos tienen un empleo remunerado y están en una trayectoria profesional ascendente. Algunos han vendido una empresa recientemente y están interesados en el próximo desafío. El proceso comienza vendiéndolos.
Unirse a su sueño es una de las decisiones profesionales más importantes que tomarán. Deben decidir si tiene una posibilidad realista de tener éxito y qué podría significar este cambio de carrera para ellos a largo plazo.
Debe ayudarlos a responder lo siguiente:
¿Entiendo la visión, misión, objetivos y modelo de negocio?
¿Es el problema significativo (es el mercado lo suficientemente grande)?
¿Tiene sentido la solución?
¿Podemos trabajar juntos?
¿Esta persona es un experto o un artista de BS?
¿Cuál es el final del juego?
¿Cuál es mi lado positivo?
¿Qué pensarán mis amigos y mi familia?
No se sorprenda si le hacen preguntas que no esperaba. Ellos ya sabrán más sobre usted y su pasado de lo que podría esperar. Si estuvo asociado con una empresa que fracasó anteriormente, esté preparado para responder lo que sucedió.
Han revisado tu LinkedIn y otras redes sociales, al igual que tú lo hiciste con las de ellos. Esté preparado para responder honestamente. Si no recibe preguntas significativas, puede asumir que no están interesados.
Adiciones de personal
Su plan de acción enumeró la experiencia que desea agregar a su equipo. Su desafío es lograr que quieran unirse a su startup y sentirse bien al respecto.
Es probable que los candidatos respondan a un puesto que ha publicado o que sean alguien que haya identificado para un puesto específico. Dado que su empresa no tiene historial, no pueden realizar las comprobaciones habituales; Glassdoor, tableros de mensajes y sitios de contratación.
¿Tiene esta empresa alguna oportunidad?
¿Es atractivo el paquete de compensación?
Cual es mi titulo
¿Cuál es la descripción de mi trabajo?
¿Puedo trabajar con estas personas?
Beneficios y vacaciones.
Debes tener claras tus expectativas y decirles cómo es trabajar en una startup. Habrá tiempos difíciles, las descripciones de los puestos serán borrosas y la carga de trabajo puede volverse intensa; los días libres pasan cuando suceden. Los títulos son simplemente títulos.
Asesores
Los asesores independientes calificados han estado alrededor del bloque varias veces. Saben más sobre lo que les espera en este momento. Con su experiencia y su amplia red, pueden ayudarlo a crecer mientras navega por los baches.
Los asesores quieren ser parte de una historia de éxito mientras retribuyen a una nueva generación de emprendedores. Se ven a sí mismos como un cofundador temporal, lo que lo ayuda a avanzar en lugar de simplemente jugar al abogado del diablo. Han estado en tu lugar; saben lo que pueden agregar y lo que vale.
Ya te han comprobado. Ni siquiera intentes engañar a este grupo. Pueden olerlo a una milla de distancia.
Desea asegurarse de que confirmen lo siguiente:
¿Tienen sentido la visión, misión, objetivos y modelo de negocio?
¿Es real el problema resuelto?
¿Es viable la solución?
¿Tiene sentido el modelo de negocio?
¿Mi experiencia agrega un valor significativo al programa?
¿El fundador comprende completamente el negocio?
¿Puede esta persona recibir un consejo de manera constructiva?
¿Existe una posibilidad real de que esta empresa tenga éxito?
No se ofenda si pasan. Los compromisos significativos toman una cantidad significativa de tiempo. En el entorno actual, las empresas se enfrentan a severos desafíos, especialmente a nivel internacional. Los asesores experimentados son buscados por fondos de inversión, incubadoras, empresas en crecimiento y empresas que necesitan ayuda para recuperarse.
Si pasan, mantenga el canal abierto. Probablemente puedan sugerir a alguien que pueda ayudar.
Socios externos clave
Estos son los proveedores que ha decidido subcontratar, al menos inicialmente:
Firma legal
Empresa de contabilidad
Servicios de marketing
Diseñadores Web
Otros
Quiere obtener los servicios que necesita a un precio justo. Es esencial describir con precisión su programa y sus necesidades. Diríjase a proveedores de servicios que tengan experiencia con nuevas empresas, especialmente en el ámbito legal y contable. A menudo tienen una mejor idea de lo que necesita. Si sienten que sus probabilidades de éxito son buenas, es posible que alcancen un poco para conseguir un cliente potencial a largo plazo.
Inversores potenciales
La comunicación con los inversores es fundamental, aunque soy reacio a agregarlos en este momento de su programa.
Todavía tiene mucho trabajo por hacer antes de tener algo significativo que decir a los inversores. Suponga que solo tiene una oportunidad para interesar a un inversor. Hasta que su plan de negocios esté completamente desarrollado, no puede convencerlos de que puede ejecutarlo, simplemente aún no lo ha hecho.
Cada plan que ven resuelve un gran problema en un vasto mercado. La solución es única y se puede implementar rápidamente; algunos incluso afirman ser los próximos Amazon, Tesla o Facebook.
A nadie le importa tu brillante idea hasta que la conviertas en relevante. El riesgo más importante de un inversor es una evaluación precisa del fundador y del equipo de gestión. Tienes que ser un experto en tu empresa, su plan, producto y estrategia de crecimiento. Si no puede comunicar eso de manera efectiva, ha perdido la posibilidad de obtener fondos. Son expertos en determinar su pasión, motivación, profesionalismo y capacidad de ejecución.
Con demasiada frecuencia, los fundadores primerizos me dicen que necesitan a alguien que escriba un plan de negocios para atraer inversores y poder lanzar nuestra empresa. También podría decirles: "No tengo ni idea de lo que está haciendo ni de cómo iniciar una empresa, pero si me da su dinero, me pondré manos a la obra".
No hay nada que un inversor quiera ver en un plan que usted no necesite para hacer crecer el negocio. Los inversores son solo una de las muchas audiencias de su plan. Para atraer inversiones, necesita una solución única para un gran problema.
Una vez que tenga algo significativo que decir, no cometa estos errores:
No voy al grano.
Esperando que escuchen la historia de su vida.
Errores de escritura; gramática, ortografía, tiempos verbales y puntuación. Puede que entiendan lo que quisiste decir, pero también sabrán que no eres lo suficientemente profesional para su dinero.
No explicar claramente su estrategia y metodología para lograrlo.
Recurriendo a la hipérbole: "somos el próximo Amazonas".
No relacionar explícitamente su oportunidad con sus criterios de inversión.
No anticipar una estrategia de salida viable.
Si se está comunicando por videoconferencia y la transmisión en vivo de un participante se convierte en un nombre o una imagen de perfil, puede asumir que realizan múltiples tareas y ya no están interesados. Te has convertido en ruido de fondo.
No anuncie que no está listo .
Ser propietario de su URL no lo obliga a lanzar un sitio web que no proporcione información significativa o que diga "nuestro sitio está en construcción". Espere hasta que tenga contenido significativo antes de publicarlo.
No pierda el tiempo reuniendo una pieza de presentación general sobre su empresa. Sin un mensaje claro, solo confirma que no está listo para hablar con los inversores. Puede acariciar su ego e impresionar a sus amigos y familiares, pero un inversionista profesional lo rechazará.
Espero que esta serie le haya ayudado a apreciar la importancia de mantener la claridad de propósito y enfoque mientras sienta las bases para el futuro de su empresa.
Hasta la próxima
Aún te queda mucho trabajo por delante. En el séptimo y último paso de su viaje de inicio, hablaremos sobre el proceso de planificación necesario para mantener su negocio enfocado y encaminado.
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